The Learn Start up – Khởi nghiệp tinh gọn – Eric Ries
- Tầm nhìn
- Khởi đầu
Với doanh nghiệp khởi nghiệp nhiều người tránh mặt những giải pháp quản trị vì thấp thỏm giết chết sự phát minh sáng tạo tại dno mới xây dựng của mình. Nhưng chính điều đó lại làm doanh nghiệp hỗn loạn và giết chết hầu hết những doanh nghiệp khởi nghiệp ngay từ đầu. Kinh doanh khởi nghiệp cần có sự kỷ luật trong quản trị để trấn áp tốt những thời cơ kinh doanh thương mại mà mình có được .
Khởi nghiệp tinh gọn nhu yếu mọi người đo lường và thống kê hiệu suất theo cách khác. Vì những công ty khởi nghiệp thường kiến thiết xây dựng nên thứ chẳng ai cần đến. Mục tiêu của công ty khởi nghiệp là tìm ra thứ đúng đắn để thiết kế xây dựng – thứ mà người mua muốn, và sẵn lòng trả tiền để mua – càng nhanh càng tốt. Khởi nghiệp tinh gọn là 1 cách nhìn mới vào sự tăng trưởng loại sản phẩm mới, nhấn mạnh vấn đề vào vòng lặp vận tốc cao và tư duy người mua, 1 tầm nhìn lớn, cùng tham vọng khổng lồ .
Phương pháp khởi nghiệp tinh gọn hướng dẫn cách điểu khiển 1 công ty khởi nghiệp 1 cách linh hoạt. Thay vì viết ra bản kế hoạch kinh doanh phức tạp dưa trên hàng loạt suy luận, ta điều chỉnh liên tục bằng 1 vô lăng gọi là vòng xoay xây dựng – đo lường – học hỏi phản hồi. Thông qua quy trình này ta học đc khi nào cần rẽ cần phải làm hay chưa, điều chỉnh hay đeo bám đi tiếp theo hướng đi hiện giờ. Với động cơ quay tốt, khởi nghiệp tinh gọn đưa ra những phương pháp để mở rộng quy mô và phát triển doanh nghiệp với tốc độ tối đa.
Công ty khởi nghiệp có mục tiêu, có 1 tiềm năng trong đầu : tạo ra doanh nghiệp thịnh vượng, biến hóa cả quốc tế. Đây là tầm nhìn khởi nghiệp. Các công ty cần có 1 kế hoạch gồm có quy mô kinh doanh thương mại, bảng miêu tả loại sản phẩm, 1 quan điểm về tập sự và đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu, ý tưởng sáng tạo về người mua. Sản phẩm chỉ là kết qủa ở đầu cuối của kế hoạch. Sản phẩm biến hóa liên tục trong suốt quy trình tối ưu hoá, được gọi là tinh chỉnh động cơ. Tuy nhiên tầm nhìn cần đc giữ vững và doanh nghiệp cam kết đưa công ty tới tiềm năng đó .
1 công ty khởi nghiệp là tập hợp nhiều hoạt động giải trí khác nhau. Rất nhiều thứ xảy ra cùng lúc : động cơ chạy, có người mua mới, ship hàng người mua có sẵn. Tinh chỉnh, cải tổ loại sản phẩm, marketing và tiến trình sản xuất. Quản lý doanh nghiệp, quyết định hành động có nên chỉnh lại tiềm năng hay không. Ta cần cân đối tổng thể những điều này. Việc này ngay cả những dno lớn cũng gặp phải những yếu tố tương tự như doanh nghiệp khởi nghiệp nếu không sẽ nhanh gọn lỗi thời .
- Định nghĩa
Khởi nghiệp là 1 thể chế con người được thiếp lập để tạo ra loại sản phẩm hoặc dịch vụ mới dưới những điều kiện kèm theo cực kỳ thiếu chắc như đinh .
Bất kỳ công ty, quy mô, mẫu sản phẩm, hay dịch vụ nào ở dưới đi ko chắc như đinh đều hoàn toàn có thể được coi là khởi nghiệp. Bất cứ ai đang tạo ra 1 mẫu sản phẩm hay công ty mới dưới đi thiếu chắc như đinh cao độ đều là doanh nghiệp khởi nghiệp, dù họ có ý thức này hay không. Các doanh nghiệp khởi nghiệp thành công xuất sắc luôn đi cùng với việc thiết kế xây dựng 1 thể chế : dịch vụ thuê mướn nhân viên cấp dưới phát minh sáng tạo, điều phối hoạt động giải trí của họ và tạo ra 1 văn hoá công ty đem đến hiệu quả. Khởi nghiệp không chỉ đơn thuần là yếu tố mẫu sản phẩm, cải tiến vượt bậc công nghệ tiên tiến, hay ý tưởng sáng tạo xuất thần. Khởi nghiệp không chỉ đơn thuần có thế, đó là 1 thiết chế con người rất thâm thúy .
- Học hỏi
Các công ty khởi nghiệp bắt đầu với những ý tưởng sáng tạo nâng tầm, bùng nổ, Dự kiến nhu yếu người mua như câu truyện tại imvu của tác giả lại khác hẳn. Dự án khởi đầu hoá ra ko phải thoả mãn nhu yếu người mua, họ dự báo sai cách hành xử của người mua và thất bại thê thảm với loại sản phẩm bắt đầu. Sau đó họ liên tục học hỏi và cải tổ từ từ và sau đó mới dần thành công xuất sắc. Sản phẩm lúc bấy giờ đã khác xa cái bắt đầu họ muốn thực thi. Quá trình này là sự học hỏi .
Nếu công ty vẫn ở zero thì việc kêu gọi vốn lại rất thuận tiện do nhà đầu tư tin vào sự bùng nổ cải tiến vượt bậc của dự án Bất Động Sản. Nhưng nếu thống kê những số lượng nhỏ bé thì niềm tin sẽ nhanh gọn sụp đổ và nhiều công ty trì hoãn việc thống kê này. Nhưng chính sự trì hoãn sẽ làm những công ty không sớm nhận ra sai lầm đáng tiếc để chỉnh sửa và tiêu tốn lãng phí thời hạn, tiền tài cho những mẫu sản phẩm không ai sử dụng .
- Thử nghiệm
Các dự án Bất Động Sản khởi nghiệp thường đc nhu yếu chuẩn bị sẵn sàng lập kế hoạch thật cẩn trọng trước khi làm. Trong khi trong thực tiễn việc lập kế hoạch này thường chỉ hiệu suất cao với những hoạt động giải trí đã tương đối không thay đổi và hoàn toàn có thể Dự kiến được. Trong khi đó, hoạt động giải trí khởi nghiệp lại rất dịch chuyển nên hiệu suất cao thực tiễn của việc lập kế hoạch trước tương đối thấp .
Phương pháp khởi nghiệp tinh gọn tái nhận thức những nỗ lực của 1 cty khởi nghiệp như là những thử nghiệm giải pháp để thấy được điểm nào là xuất sắc, điểm nào là không trong thực tiễn. Thử nghiệm này phải theo giải pháp khoa học với khởi đầu là 1 giả thuyết rõ ràng, tiên liệu điều gì sẽ xảy ra. Sau đó mới kiểm tra những tiên liệu đó bằng thử nghiệm. Nó giống như những thí nghiệm khoa học, việc thử nghiệm này đc dẫn dắt bởi tầm nhìn khởi nghiệp. Mục tiêu nhằm mục đích tìm ra cách để kiến thiết xây dựng nên 1 công ty vững vàng trên nền tảng tầm nhìn đó .
Zappo thực thi với kế hoạch nghĩ lớn, khởi đầu nhỏ. Họ tích lũy hành vi trong thực tiễn của người mua thay vì bảng câu hỏi giả định, họ tương tác với người mua thật, học hỏi về nhu yếu của người mua, họ được cho phép bản thân bị quá bất ngờ bởi người mua hành xử theo những cách ko dự trù trước, hỏi những thứ zappo không hề ngờ tới .
HP tiến hành thử nghiệm ngay với tầm nhìn lâu dài hơn trong tương lai .
Chia nhỏ tiềm năng lâu dài hơn thành những tiềm năng nhỏ để hoàn toàn có thể thực thi thuận tiện trước. 2 phỏng đoán chính là giả thuyết gía trị và giả thuyết tăng trưởng. Ta hoàn toàn có thể thử nghiệm khởi đầu với nhân viên cấp dưới tại công ty và tích lũy quan điểm phản hồi từ họ trước khi thử nghiệm lớn hơn .
– Giả thuyết giá trị : kiểm nghiệm 1 loại sản phẩm hay dịch vụ thực sự đem lại gía trị cho người mua khi họ sử dụng hay không. Từ đó tạo ra mục tiêu cho nhân viên cấp dưới thao tác vì họ đem lại giá trị cho người khác .
– Giả thuyết tăng trưởng : kiểm tra cách người mua mới mày mò về mẫu sản phẩm / dịch vụ, tất cả chúng ta cũng hoàn toàn có thể làm nghiên cứu và phân tích tương tự như .
Một cách khác là mỗi thử nghiệm là làm 1 loại sản phẩm khác đi để người mua thử nghiệm và lựa chọn mẫu sản phẩm nào họ ưa thích hơn. Đội tăng trưởng mẫu sản phẩm cần vấn đáp 4 câu hỏi :
– Khách hàng có nhận ra mình đang gặp yếu tố mà bạn nỗ lực xử lý không ?
– Nếu có giải pháp, họ có trả tiền mua không ?
– Liệu họ sẽ mua từ tất cả chúng ta ?
– Chúng ta có tạo ra được giải pháp cho yếu tố đó hay không ?
- Lèo lái
Vòng phản hồi kiến thiết xây dựng – thống kê giám sát – học hỏi gồm có những bước : sáng tạo độc đáo -> kiến thiết xây dựng -> loại sản phẩm -> giám sát -> tài liệu -> học hỏi -> y tưởng. Chúng tạo thành vòng lặp phản hổi để tìm ra những thứ đúng đắn và nên kiểm soát và điều chỉnh khi nào nhằm mục đích giảm thiểu ngân sách dư thừa tiêu tốn lãng phí không thiết yếu trong quy trình khởi nghiệp .
- Nhẩy vọt
Mỗi kế hoạch kinh doanh thương mại đều dựa trên 1 phỏng đoán. Nó đặt ra 1 kế hoạch dựa trên những phỏng đoán đó, rồi từ đó đưa ra cách đạt tới tiềm năng của công ty. Và vì là phỏng đoán nên chưa được chứng tỏ là đúng nên những doanh nghiệp khởi nghiệp cần kiểm tra chúng càng nhanh càng tốt .
Các doanh nghiệp khởi nghiệp bị thử thách khi : thiết kế xây dựng 1 tổ chức triển khai hoàn toàn có thể ktra những phỏng đoán 1 cách có mạng lưới hệ thống và triển khai bài ktra khắt khe đó mà vẫn duy trì đc tiềm năng tổng quát của cty .
Có những doanh nghiệp tăng trưởng dựa trên những nền tảng đã có sẵn và họ đổi khác cách nó hoạt động giải trí. Như cách ipod bán loại sản phẩm kỹ thuật số khi những loại sản phẩm analog đang phổ cập trên thiết bị nghe nhạc lúc đó .
Các doanh nghiệp cần vượt qua phạm trù ở đúng nơi vài đúng lúc vì hầu hết những doanh nghiệp thành công xuất sắc khi họ xây dựng cũng có hàng trăm, hàng ngàn người kinh doanh khác cùng tham gia vào lúc đó và có rất ít là sống sót và thành công xuất sắc đc .
2 cải tiến vượt bậc về niềm tin quan trọng nhất là : giả thuyết về tạo giá trị và giả thuyết tăng trưởng. Bước tiên phong trong việc tìm hiểu và khám phá 1 loại sản phẩm / dịch vụ mới là nhận ra đang tạo thêm gía trị hay huỷ hoại gía trị. Với tăng trưởng cũng tương tự như, ta cần hiểu được nguyên do của tăng trưởng. Có nhiều dạng tăng trưởng huỷ hoại gía trị cần phải tránh. Có nhiều doanh nghiệp đốt tiền để có sự tăng trưởng giả tạo hình thức bề ngoài khiến nó có vẻ như là 1 thứ thành cônh với mục tiêu để bán đi về sau .
Các quyết định hành động kế hoạch trên cơ sở thưởng thức tận mắt về người mua là nguyên tắc cốt lõi của Toyota. Nó thúc giục người ta đi xem tận mắt, quan sát thực tiễn để đưa ra quyết định hành động tương thích nhất. Các doanh nghiệp cần tìm hiểu và khám phá người mua của họ bên ngoài văn phòng, đồng cảm họ mới tạo ra được những mẫu sản phẩm tương thích .
Có 2 lỗi hay gặp là : những người kinh doanh phe phái cứ làm tới nhưng không đủ kiên trì để mở màn cũng như nghiên cứu và phân tích kế hoạch và họ lầm tưởng họ đang đi đúng hướng, cung ứng thứ người mua thật sự mong ước. Sai lầm thứ 2 là những người nghiên cứu và phân tích quá nhiều, kiểm soát và điều chỉnh kế hoạch liên tục trước khi khởi đầu .
- Kiểm tra
1 mẫu sản phẩm khả dụng tối thiểu ( MVP – Minimum Viable Product ) giúp những nhà khởi nghiệp mở màn tiến trình học hỏi nhanh nhất hoàn toàn có thể. Đây ko hẳn là mẫu sản phẩm nhỏ nhất mà là loại sản phẩm nhanh nhất để đi vòng qua vòng xoay thiết kế xây dựng – thống kê giám sát – học hỏi với nỗ lực tối thiểu. Mục tiêu của mvp là để ktra những giat thuyết trong kinh doanh thương mại sau đó mới tới những yếu tố phong cách thiết kế loại sản phẩm hay kỹ thuật .
Với những loại sản phẩm thử nghiệm tiên phong, với người làm kỹ thuật thường yêu dấu sự tỉ mỉ cẩn trọng sẽ không muốn đưa ra những bản tối thiểu, xấu xí, nhiều lỗi ra ng tiêu dùng vì bị cho là những loại sản phẩm vô dụng không ai cần tới. Với người làm kinh doanh thương mại thì hiệu quả lệch giá tệ hại với những mẫu sản phẩm đó ngăn cản trì hoãn họ đưa ra thị trường. Rất nhiều người khởi nghiệp với ý tưởng sáng tạo lớn lao, biến hóa quốc tế không gật đầu những thứ nhỏ bé, chất lượng thấp khởi đầu. Vì. vậy, loại sản phẩm tiên phong bạn không nên nhắm tới sự tuyệt vời và hoàn hảo nhất từ nó .
1 mvp kém chất lượng cũng hoàn toàn có thể Giao hàng cho việc thiết kế xây dựng 1 loại sản phẩm chất lượng cao về sau trải qua sự học hỏi và đổi khác. Việc kiến thiết xây dựng loại sản phẩm chất lượng cao từ đầu cũng đc ủng hộ nhưng phải Giao hàng tiềm năng chiếm được người mua. Khi kiến thiết xây dựng mvp, hãy tuân theo quy luật đơn thuần : hãy gạt bỏ hết mọi tính năng, quá trình, hoặc nỗ lực không trực tiếp góp phần cho việc học hỏi những điều bạn muốn .
Các lo lắng bị đối thủ cạnh tranh sao chép đánh cắp ý tưởng sáng tạo khi bạn đang thực thi những mẫu sản phẩm mvp cũng ít xảy ra đặc biệt quan trọng khi bạn là công ty start up không tên tuổi sẽ chẳng ai chú ý tới. Muốn thoát khỏi quan ngại này đi ĐK bản quyền loại sản phẩm, hãy học hỏi nhanh hết toàn bộ những đối thủ cạnh tranh còn lại là cách tốt nhất, không phải người có ý tưởng sáng tạo loại sản phẩm tiên phong sẽ thắng lợi mà là người học hỏi nhanh nhất trong quy trình tiến hành ý tưởng sáng tạo .
- Đo lường
Công việc của 1 doanh nghiệp khởi nghiệp là :
– Đo lường khắt khe vị thế hiện tại của mình, đồng ý với thực sự khó khăn vất vả từ những tác dụng nhìn nhận
– Nghĩ ra những thử nghiệm để học cách dời những số lượng thực tới gần hơn mức lý tưởng trên dự án Bất Động Sản kinh doanh thương mại
Để đo lường và thống kê đúng mực công ty khởi nghiệp hãy mở màn vào kế toán. Kế toán kiểu mới giúp doanh nghiệp chứng tỏ được rằng nó đang học cách trở thành 1 doanh nghiệp vững chắc. Kế toán cải cách hoạt động giải trí gồm 3 bước :
– Dùng 1 mẫu sản phẩm khả dụng tối thiểu ( mvp ) để thiết lập tài liệu thực về vị thế hiện tại của cty
– Các công ty khởi nghiệp nỗ lực kiểm soát và điều chỉnh động cơ để chạy từ vạch xuất phát đến điểm lý tưởng. Công ty làm những việc kiểm soát và điều chỉnh loại sản phẩm để đi tới 1 ngưỡng quyết định hành động
– Điều chỉnh hay đeo bám : khi công ty có tiến triển tốt về hướng tiềm năng, nghĩa là nó đang học hỏi đúng thì liên tục đeo bám. Nếu ngược lại cần có sự biến hóa trang nghiêm. Dấu hiệu của 1 sự kiểm soát và điều chỉnh thành công xuất sắc là những hoạt động giải trí kiểm soát và điều chỉnh này sẽ đem lại hiệu suất cao rõ hơn, nhiều hơn so với trước .
3 chữ A trong thước đo : khả khi, hiệu suất cao ( actionable ), tiếp cận được ( accessible ) và kiểm chứng được ( auditable ) .
– Khả thi, hiệu suất cao – Actionable : báo cáo giải trình hiệu suất cao cần minh hoạ rõ nguyên do – hệ quả. Các thước đo còn lại chỉ là phù phiếm. Ví dụ website hit, 40 k / tháng đó là đến từ người dùng mới hay 1 người dùng siêng năng duyệt web, đến từ quảng cáo hay pr. Thước đo phù phiến sẽ gây hại vì nó làm ta thấy đi lên nhưng thật ra sai thực chất vđề .
– Tiếp cận đc – Accessible : đơn giản hoá những thứ thiết yếu để mọi người hoàn toàn có thể hiểu được thuận tiện. tin tức để học hỏi và phản hồi chân thành để khuynh hướng hành vi trong tương lai. Mọi người được quyền tiếp cận thông tin về loại sản phẩm, phản hồi của người dùng về nó trong những báo cáo giải trình đơn thuần dễ hiểu. Các báo cáo giải trình tóm tắt đc trong 1 trang là tối ưu với nhân viên cấp dưới trong công ty để sử dụng hiệu suất cao
– Kiểm chứng được – auditable : những số liệu bảo vệ trung thực cho mọi nhân viên cấp dưới tiếp cận đúng chuẩn và chắc như đinh. Cần có giải pháp để kiểm nghiệm liệu thông tin có thống nhất với trong thực tiễn hay không. Cần kiểm nghiệm ngẫu nhiên dự liệu báo cáo giải trình với người mua thực bên ngoài để kiểm tra tài liệu. Từ đó tìm hiểu và khám phá tại sao người mua lại hành xử theo cách mà tài liệu nghi nhận .
Sự quyết định hành động thành công xuất sắc của công ty khởi nghiệp thường 5 % đến tử ý tưởng sáng tạo lớn, quy mô kinh doanh thương mại hay kế hoạch. 95 % còn lại là việc làm nhọc nhằn được giám sát bằng quy mô kế toán cải cách. Các quyết định hành động về đặt ưu tiên cho loại sản phẩm, quyết định hành động những người mua nào nên là tiềm năng và được lắng nghe và có dũng khí đem tham vọng lớn của mình ra kiểm nghiệm và nhận phản hồi .
- Điều chỉnh hay đeo bám
Các bước trên là quy trình khởi đầu trên con đường khởi nghiệp. Quyết định thành công xuất sắc hay không nằm ở đây, đây là quyết định hành động khó khăn vất vả và mất nhiều thời hạn nhất, nguồn gốc của sự tiêu tốn lãng phí to lớn nhất tại hầu hết công ty khởi nghiệp. Chúng ta phải đương đầu với bài toán : quyết định hành động sẽ kiểm soát và điều chỉnh hay đeo bám hướng đi khởi đầu. Thay đổi đó đc gọi là kiểm soát và điều chỉnh : 1 sự chuyển hướng về đường lối cơ cấu tổ chức để kiểm nghiệm 1 giả thuyết căn nguyên về loại sản phẩm, kế hoạch, và động cơ tăng trưởng .
Con đường khởi nghiệp là số lần kiểm soát và điều chỉnh mà doanh nghiệp hoàn toàn có thể thực thi. Số thời cơ tạo ra biến hóa căn nguyên về kế hoạch kinh doanh thương mại. Công ty khởi nghiệp phải tìm cách đạt cùng số kiến thức và kỹ năng được kiểm chứng với ngân sách thấp hơn hoặc thời hạn ngắn hơn .
Để điều chỉnh doanh nghiệp cần có dũng khí. Họ ước họ có thể điều chỉnh sớm hơn. Có 3 lý do làm người ta chậm điều chỉnh:
Xem thêm: Kiến thức cần khi kiếm tiền online ?
– Thước đo ảo làm người kinh doanh có Tóm lại sai lầm đáng tiếc. Từ đó trì hoãn biến hóa, khi phải biến hóa thì bị ép buộc và hiệu suất cao thấp
– Khi 1 doanh nghiệp có giả thiết chưa rõ ràng, thì họ gần như không hề thất bại trọn vẹn, vì họ thấy chưa thất bại thì sẽ ko có sự thôi thúc dẫn tới biến hóa căn cơ mà việc làm kiểm soát và điều chỉnh yên cầu .
– Nhiều doanh nghiệp sợ hãi bởi những áp lực đè nén sợ thất bại .
Các cuộc họp quyết định hành động liên tục đeo bám hay đổi khác cần đc diễn ra với sự trình bầy của bộ phận tăng trưởng và những thước đo giám sát phản ứng của người tiêu dùng. Các bộ phận tăng trưởng kinh doanh thương mại, mẫu sản phẩm, ban chỉ huy công ty cần tham gia vừa đủ những cuộc họp này. Tuần / lần là quá nhiều nhưng tháng / lần lại là ít .
Danh mục kiểm soát và điều chỉnh
– Điều chỉnh cận cảnh ( zoom in pivot ) : 1 tính năng đơn lẻ trong loại sản phẩm trước đây trở thành hàng loạt mẫu sản phẩm .
– Điều chỉnh viễn cảnh ( zoom out pivot ) : khi 1 tính năng đơn lẻ ko tương thích để tương hỗ hàng loạt mẫu sản phẩm. Điều được xem là hàng loạt loại sản phẩm trở thành 1 tính năng đơn lẻ cho 1 loại sản phẩm còn lớn hơn nhiều
– Điều chỉn phân khúc người mua ( customer segment pivot ) : doanh nghiệp nhận ra loại sản phẩm của họ xử lý được yếu tố cho người mua nhưng lại không phải đối tượng người dùng người mua dự tính khởi đầu. Giả thuyết bắt đầu đc kiểm nghiệm đúng 1 phần .
– Điều chỉnh nhu yếu người mua ( customer need pivot ) : đây là khi doanh nghiệp tìm ra đúng đối tượng người dùng người mua nhưng nhu yếu của họ cần xử lý lại không phải loại sản phẩm bắt đầu doanh nghiệp cung ứng
– Điều chỉnh nền tảng ( platform pivot ) : đây là 1 biến hóa từ 1 ứng dụng thành 1 nền tảng hoặc ngược lại. Doanh nghiệp tại ra 1 ứng dụng đơn lẻ nòng cốt sau đó tăng trưởng nó thành 1 nền tảng mợ rộng cho bên thứ 3 cùng tham gia
– Điều chỉnh phong cách thiết kế kinh doanh thương mại ( business architecture pivot ) : doanh nghiệp sẽ đổi khác từ biên doanh thu cao, doanh thu thấp ( quy mô mạng lưới hệ thống phức tạp ) sang quy mô biên doanh thu thấp, doanh thu cao ( quy mô hoạt động giải trí theo sản lượng ) hoặc ngược lại .
– Điều chỉnh chớp lấy gía trị ( value capture pivot ) : những biến hóa quy mô hướng tới lệch giá hay doanh thu
– Điều chỉnh động cơ tăng trưởng ( engine of growth pivot ) : có 3 động cơ tăng trưởng chính làm ra sức mạnh của cty khởi nghiệp : quy mô tăng trưởng nhờ truyền miệng ( viral ) ; gắn bó / kết dính ( sticky ) ; và trả tiền ( paid ) .
– Điều chỉnh kênh ( channel pivot ) : do ảnh hưởng tác động đến những kênh bán hàng truyền thống cuội nguồn, internet có ảnh hưởng tác động rất đáng kể trg những ngành yên cầu kênh bán hàng, phân phối phức tạp .
– Điều chỉnh công nghệ tiên tiến ( technology pivot ) : đôi lúc công ty tìm ra giải pháp tương tự như bằng cách dùng 1 công nghệ tiên tiến trọn vẹn khác. Thường Open ở những doanh nghiệp nổi tiếng .
III. Tăng tốc
- Loạt sản xuất
Chúng ta vẫn cho rằng sản xuất hàng hoạt quy mô lớn sẽ tận dụng đc sức mạnh của quy mô để giảm thiểu chi phí sản xuất. Về mặt kim chỉ nan là trọn vẹn đúng đắn. Tuy nhiên, khi mẫu sản phẩm bị lỗi việc dừng dây truyền chậm trễ, biến hóa phong cách thiết kế làm tồn dư mẫu mã cũ lớn, đình trệ 1 khâu sẽ tác động ảnh hưởng tới cả dây truyền và thật sự nó cũng không hẳn tiêu biểu vượt trội so với sản xuất quy mô nhỏ. Các quy trình sản xuất quy mô nhỏ, linh động dễ quy đổi cũng tỏ ra hiệu suất cao và tiết kiệm chi phí ngân sách như cách Toyota đã và đang thực thi khi họ sản xuất nhỏ hơn, giảm tồn dư và đã thắng lợi những dây truyền lắp ráp quy mô siêu lớn của những công ty Mỹ .
Với doanh nghiệp khởi nghiệp, sản xuất quy mô nhỏ giúp đưa mẫu sản phẩm ra thị trg nhanh gọn để nhanh nhất hoàn toàn có thể kiểm nghiệm giả thuyết, chỉnh sửa lại mẫu sản phẩm hoặc đổi khác loại sản phẩm theo nhu yếu người mua thực tiễn. Trong khi với sản xuất lớn sẽ thường chăm chút mẫu sản phẩm tối đa trước khi đưa ra thị trường và nếu sai làm họ sẽ lún rất sâu rất khó đổi khác được .
- Tăng trưởng
Tăng trưởng bền vững và kiên cố thường bắt nguồn từ 4 cách sau :
– Lời đồn : trải qua truyền miệng của người dùng, như bạn chiếm hữu 1 thứ và liên tục kể về nó cho bạn bè bạn, họ sẽ có xu thế mua nó
– Là hiệu ứng phụ của việc sử dụng loại sản phẩm : Khi bạn sử dụng được người khác ngưỡng mộ như hàng xa xỉ, hay bạn dùng và ng khác thấy thế có xu thế cung. sử dụng nó
– Thông qua quảng cao : dùng quảng cáo để lôi kéo người mua là cách những doanh nghiệp hay sử dụng nhất. Do đây cũng là nguồn tăng trưởng vững chắc thì cần tính dựa trên lệch giá để tiêu tốn cho quảng cáo tương thích .
– Thông qua việc mua và bán hay sử dụng lặp lại : những mẫu sản phẩm đc phong cách thiết kế để mua đi mua lại hay 1 chương trình ĐK định kỳ
Những nguồn tăng trưởng vững chắc tạo sức mạnh cho căc vòng phản hồi thông tin đc gọi là động cơ tăng trưởng. Mỗi nguồn như là 1 động cơ quay càng nhanh thì tăng trưởng càng nhanh .
Có 3 động cơ tăng trưởng đc sử dụng :
– Động cơ tăng trưởng kết dính ( the sticky engine of growth ) : những doanh nghiệp sử dụng cách này thường có mẫu sản phẩm mà khi người mua đã mua họ sẽ sử dụng lâu dài hơn và khá ngại biến hóa. Công ty cần liên tục update, nâng cấp cải tiến đưa ra những tiện ích mới. Khách hàng đã từ bỏ sử dụng nghĩa là họ đã quá tuyệt vọng và chuyên sang sử dụng dịch vụ của đối thủ cạnh tranh. Hãy sử dụng công cụ đo lường và thống kê bằng cách lấy tăng trưởng tự nhiên – số lượng giảm để tìm tỷ suất tăng trưởng kép .
– Động cơ tăng trưởng lan tuyền ( viral engine of growth ) : những loại sản phẩm của những công ty dạng này sẽ được người mua tự Viral thoáng đãng như quy mô những mạng xã hội Viral như virus lây lan thành dịch bệnh. Sự tăng trưởng diễn ra 1 cách thụ động do người mua Viral mà không phải họ cố ý muốn, đây là tác động ảnh hưởng phụ của những người mua đã sử dụng mẫu sản phẩm. Cách thống kê giám sát vận tốc tăng trưởng dạng này là giám sát vòng lặp Viral ( viral loop ), vận tốc của nó được quyết định hành động bởi thông số Viral ( viral coefficient ). thông số Viral đo lường và thống kê xem sẽ có bao nhiêu người mua mới sử dụng loại sản phẩm khi có 1 người mua mới ĐK ( sử dụng ) mẫu sản phẩm. Hay mỗi người mua sẽ kéo thêm được bao nhiêu người mua mới. Các công ty tăng trưởng dựa vào động cơ Viral sẽ tìm mọi cách để tập trung chuyên sâu ngày càng tăng thông số Viral hơn bất kể điều gì khác. Hệ số cần > 1 để hoàn toàn có thể tăng trưởng theo hàm số mũ. Chỉ 1 sự biến hóa nhỏ của thông số Viral sẽ ảnh hưởng tác động đổi khác đáng kể kinh ngạc viễn cảnh về sau. Vì vậy, những loại sản phẩm này thường không thu tiền sử dụng mà thu từ quảng cáo về sau để lôi kéo người mua. Bài kiểm tra gía trị những loại sản phẩm Viral rất khó khăn vất vả do giả định bắt đầu không thu phí và về sau thu từ quảng cáo .
– Động cơ tăng trưởng trả tiền ( paid engine of growth ) : cách này ta chi tiền ra để lấy được những người mua, ta theo dõi tỷ suất quy đổi từ mỗi ngân sách bỏ ra so với lệch giá thu đc .
Về mặt kỹ thuật ta hoàn toàn có thể sử dụng nhiều hơn 1 động cơ tăng trưởng trong 1 dno tại 1 thời gian. Tuy nhiên, để thành công xuất sắc đc nên tập trung chuyên sâu vào 1 động cơ tăng trưởng, chuyên môn hoá ở tổng thể những yếu tố yên cầu phải có để động cơ này hoạt động giải trí được. Quá trình tăng trưởng này rồi sẽ tới lúc bão hoà ở mọi động cơ và công ty sẽ bị sa lầy ngưng trệ. Vì vậy, ta cần quản trị 1 hạng mục hoạt động giải trí, đồng thời kiểm soát và điều chỉnh động cơ tăng trưởng và tăng trưởng những nguồn tăng trưởng mới phòng khi động cơ không thể nào tránh khỏi việc quản lý và vận hành rồi ngừng lại .
- Thích nghi
Đầu tiên doanh nghiẹp cần huấn luyện và đào tạo từng nhân viên cấp dưới ngay từ khi họ mới tham gia vào công ty, giảng dạy kèm cặp 1 – 1 là điều rất thiết yếu giúp người mới có hiệu suất lao động cao ngay từ đầu .
Phương pháp khởi nghiệp tinh gọn yêu cầu tầm quan trọng của vận tốc. Các công ty khởi nghiệp cần chiến đấu để sống sót trước khi doanh nghiệp hết sạch tiền tài. Tuy nhiên, chỉ tập trung chuyên sâu tới vận tốc cũng sẽ dẫn đến huỷ diệt. Các công ty yên cầu phải có bộ kiểm soát và điều chỉnh vận tốc gắn liền, hoàn toàn có thể giúp những đội nhóm tìm ra đc nhịp tối ưu của mình trong việc làm. Cần ngừng sản xuất để sửa xong lỗi phát sinh mới liên tục quay lại sản xuất thay vì sản xuất hàng loạt và tạo ra những mẫu sản phẩm lỗi .
Thay vì 1 quá trình cứng ngắc khởi đầu tại công ty khởi nghiệp, ta lựa chọn sử dụng mạng lưới hệ thống five whys ( 5 câu hỏi tại sao ) để góp vốn đầu tư vào việc thiết kế xây dựng từ từ những quy trình tiến độ trong công ty khởi nghiệp. Hãy liên tục 5 lần đặt câu hỏi tại sao, câu hỏi tại sao sau hỏi cho yếu tố vấn đáp thắc mắc trước để tìm ra nguyên do cốt lõi. Để tiến hành giải pháp five whys cần vận dụng những nguyên tắc đơn thuần sau :
– Hãy bao dung cho toàn bộ những lỗi lầm xảy ra lần đầu
– Không khi nào được cho phép 1 lỗi lầm tương tự như xảy ra lần thứ 2
Cách ứng dụng trong thực tiễn five whys :
– Tổ chức hội thảo chiến lược định kỳ five whys khi có yếu tố xảy ra .
– Bất kỳ ai có tương quan cũng cần than gia vào buổi họp đó
– Dành thời hạn lý giải quá trình này dùng làm gì và nó hoạt động giải trí thế nào, vì quyền lợi của những ai. Chỉ định người đứng đầu việc này để quản lý hoạt động giải trí
- Cách tân
Các công ty sẽ dần quy đổi sự cân đối giữa nhu yếu của người mua hiện hữu với thử thách tìm kiếm người mua mới để Giao hàng, quản trị nhiều nghành kinh doanh thương mại hiện tại và tò mò những quy mô kinh doanh thương mại mới – toàn bộ cùng 1 lúc. Các công ty sẽ đổi khác chuyển sang tư duy theo hạng mục ( portfolio thinking )
Nhóm khởi nghiệp cần 3 yếu tố : nguồn lực khan hiến nhưng bảo vệ ; có quyền hạn độc lập để tăng trưởng việc làm kinh doanh thương mại ; và có quyền lợi cá thể trong thành quả việc làm .
Nguồn lực khan hiếm nhưng bảo vệ : những cty lớn thường có hoạt động giải trí chính trị giành giật ngân sách và thi thoảng họ cũng bị cắt 10 % ngân sách bất ngờ đột ngột và gây khó khăn vất vả cho phòng ban họ. Nhưng với công ty khởi nghiệm hoạt động giải trí trong thiên nhiên và môi trường thiếu thốn, 1 ngân sách bị cắt 10 % hoàn toàn có thể gây tê liệt mạng lưới hệ thống nhanh gọn. Phòng ban, công ty khởi nghiệp nhu yếu vốn thấp hơn nhiều nhưng cần mức độ bảo vệ rất cao và trọn vẹn không bị can thiệp vào .
Quyền được độc lập tăng trưởng : phòng ban, hay công ty khởi nghiệp cần được giao toàn quyền tăng trưởng loại sản phẩm, thử nghiệm, đưa ra thị trường trong khoanh vùng phạm vi được phép. Việc cần phê duyệt của công ty mẹ hoàn toàn có thể gây khó khăn vất vả rất lớn cho bộ phận khởi nghiệp .
Có quyền lợi cá thể trg thành quả việc làm : cần có những stock options cho những người kinh doanh khởi nghiệp này khi họ thành công xuất sắc. Hệ thống khen thưởng cần rõ ràng để người triển khai biết được họ sẽ được gì khi thành công xuất sắc thay vì sự cảm tính của ban chỉ huy .
Thay vì cách làm cũ như mọi người vẫn làm, khởi nghiệp tinh gọn sẽ biến hóa liên tục để tìm ra cách thứ hoạt động giải trí, phát minh sáng tạo tương thích nhất với người kinh doanh khởi nghiệp .
- Phần kết: đừng lãng phí
Trong cả thế kỷ qua là thế kỷ của quản trị học bằng sự: cải thiện hiệu quả cá nhân, quản trị bằng ngoại lệ, chuẩn hoá công việc thành nhiệm vụ, hệ thống thưởng năng suất, công việc có thể được học hỏi và cải thiện thông qua nỗ lực có ý thức. Từ đó xây dựng công việc theo hệ thống, hệ thống là cái chi phối trên từng cá nhân riêng lẻ. Và tư tưởng hệ thống là số 1 đã chi phối nền sản xuất vật chất trong suốt thể kỷ 20 vừa qua. Tuy vậy, hệ thống này mặc dù năng suất cao nhưng tới hiện nay đại đa số đã sản xuất quá nhu cầu cần thiết của con người, sản xuất ra rất nhiều thứ lãng phí không cần thiết hay thiếu chất lượng. Sự đề cao quá mức của hệ thống sẽ làm:
– Các mạng lưới hệ thống kinh doanh thương mại trở nên quá cứng ngắc, không tận dụng đc lợi thế của tính thích ứng, tính phát minh sáng tạo và sự khôn ngoan của cá thể người lao động
– Sự nhấn mạnh vấn đề quá mức ở việc hoạch định, ngăn ngừa và quy trình tiến độ thủ tục, những yếu tố giúp doanh nghiệp không thay đổi chắc như đinh trước đây .
Mục tiêu sau cuối của trào lưu khởi nghiệp tinh gọn là vô hiệu những thời hạn dư thừa tiêu tốn lãng phí của con người .
Source: https://wikifin.net
Category: Blog