Ý tưởng kinh doanh nhà nghỉ, khách sạn: Lôi cuốn khách hàng và tăng trưởng kinh doanh

Bạn muốn khởi nghiệp trong lĩnh vực nhà nghỉ, khách sạn? Đó là một ý tưởng đáng xem xét! Những ai thích du lịch, công tác hay muốn có không gian riêng dành riêng cho mình thường tìm đến những nhà nghỉ/khách sạn. Mặc dù có rất nhiều nhà nghỉ/khách sạn hiện nay, nhưng nguồn cung vẫn chưa đáp ứng được nhu cầu tăng cao trong xã hội ngày càng phát triển. Một căn phòng lãng mạn, tiện nghi, ánh sáng tỏa sáng, yên tĩnh và trang trí tinh tế là sự lựa chọn hàng đầu của nhiều du khách.

B&B – Kết hợp hoàn hảo giữa khách sạn và tư gia

Trong tưởng tượng của nhiều người, B&B (Bed and Breakfast) đồng nghĩa với căn phòng lãng mạn cho hai người trong một ngôi nhà cổ kính, tràn đầy những món đồ cổ xưa lấp lánh, những bộ đồ sứ tinh khiết và những vật trang sức bằng bạc quyến rũ. Một ngọn lửa nhỏ trong lò sưởi, hương thơm dịu nhẹ của cà phê và bánh mỳ nướng từ phòng bếp lan tỏa trong không khí. Đó chính là B&B mà tất cả mọi người mơ ước và thực tế cũng không hề thua kém.

Vậy B&B là gì? Đơn giản mà nói, B&B là sự kết hợp giữa khái niệm khách sạn và một căn nhà tư gia. Một B&B thường chỉ có 4-10 phòng so với 50-100 phòng ở một khách sạn tiêu chuẩn. Chủ nhà sẽ luôn ở trong B&B và đối xử với khách trọ như người thân, không chỉ đơn thuần như khách qua đường. Ngoài ra, B&B còn có những dịch vụ chăm sóc khách trọ đặc biệt như hoa quả, bánh trái, socola trong phòng, giỏ đồ tắm cho bồn Jacuzzi,…

Và như đã đề cập ở trên, B&B thường đi kèm với bữa sáng, do chính chủ nhà chuẩn bị và phục vụ tại nhà bếp chung hoặc trong phòng của khách. Thức uống có thể là trà đá hoặc nước chanh trong mùa hè, cà phê/cacao và bánh quy trong mùa đông. Sự kết hợp hoàn hảo giữa khái niệm khách sạn và căn nhà tư gia đã khiến B&B ngày càng trở nên phổ biến.

Xem thêm  10 cách đầu tư chứng khoán thông minh

Bạn đang đọc: Ý tưởng kinh doanh nhà nghỉ, khách sạn

Tỷ lệ lợi nhuận

Dù bạn muốn mở B&B để thoát khỏi cuộc sống bận rộn, kiếm thêm thu nhập, tận hưởng không gian riêng hoặc thỏa mãn đam mê trở thành chủ nhân, ý tưởng đầu tiên bạn cần biết là tỷ lệ lợi nhuận và mức thu nhập có thể đạt được khi làm B&B.

Có nhiều yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận dự kiến của bạn, như số lượng phòng, vị trí, kinh nghiệm trong ngành giải trí và cách bạn tiếp thị cho B&B, cũng như mức độ cống hiến của bạn.

Tuy nhiên, bạn cần nhớ rằng B&B không phải là ngành kinh doanh mang lại thu nhập cao. Nancy Sandstrom, một chủ nhà trọ với 6 năm kinh nghiệm, đã chứng minh: “Đây không phải là việc làm để kiếm nhiều tiền. Bạn có thể có lãi và đủ để đáp ứng nhu cầu cá nhân. Nhưng để thực sự có lời, bạn cần kinh doanh chuyên nghiệp. Đây chỉ là một sự lựa chọn dựa trên sở thích và thói quen”.

Bạn sẽ có thu nhập cao khi có nhiều phòng cho thuê. Tuy nhiên, mọi vấn đề đều có hai mặt. Nếu bạn có nhiều phòng, bạn sẽ cần đầu tư nhiều hơn và phải đối mặt với những thách thức khó khăn hơn.

Một yếu tố quan trọng khác là tỷ lệ phòng cho thuê/tổng số phòng. Chủ nhà trọ hiếm khi muốn giữ trống phòng, trừ khi có các sự kiện lớn diễn ra trong khu vực của họ.

Xem thêm: RÈN LUYỆN TÍNH KIÊN TRÌ ĐỂ THÀNH CÔNG

Dù sao việc kinh doanh B&B cũng không tệ. Không phải B&B nào cũng trống phòng trong mùa thu. Có nhiều điều bạn có thể làm để thu hút khách, không chỉ là việc tắm biển hay ngắm tuyết rơi. Ví dụ, một B&B nằm gần bờ biển có thể tổ chức lễ Giáng sinh cho khách trong mùa đông, trong khi các B&B nghỉ dưỡng mùa đông có thể tổ chức các chương trình dã ngoại để thu hút khách.

Xem thêm  Phân tích tỷ lệ là gì? Các loại phân tích tỷ lệ

Chi phí khởi nghiệp

Trước khi B&B của bạn hoạt động và có khách, bạn cần đầu tư vốn cho việc bắt đầu. Bạn sẽ cần mua chăn ga, gối, đệm, khăn tắm mới, trang thiết bị nhà bếp, cải tạo phòng, lắp đặt hệ thống phòng cháy chữa cháy, xây dựng bể bơi,…

Tổng kinh phí khởi nghiệp phụ thuộc vào diện tích và cấp độ sang trọng của B&B. Nếu có ít phòng, bạn sẽ không cần đầu tư nhiều chăn ga, gối, đệm. Tương tự, nếu nhà của bạn đã đẹp tựa như một viên ngọc, bạn sẽ không cần đầu tư nhiều tiền như khi mua một tòa nhà trăm năm tuổi đã xuống cấp.

Tuy không thể tính toán chính xác số tiền cần để biến nhà trở thành B&B, bạn có thể ước lượng được con số cần thiết cho việc nâng cấp và sửa chữa. Thông thường, chi phí này sẽ dao động từ 35.000 – 50.000 USD (hơn 1 tỷ đồng) cho một phòng lớn và sang trọng, khoảng 20.000 – 40.000 USD (khoảng 500 – 800 triệu đồng) cho những B&B nhỏ, giá rẻ.

Xem thêm: Đi tìm thị trường ngách qua 7 giai đoạn “siêu chuẩn” sau đây

Những khách hàng tiềm năng

Khi muốn biến mơ ước mở một B&B thành hiện thực, bạn cần xây dựng một kế hoạch hoàn hảo dựa trên những ý tưởng sáng tạo của mình, trong đó liệt kê những đối tượng khách hàng tiềm năng và cách thu hút họ.

Hãy xác định những đối tượng khách hàng nổi bật dưới đây và xem liệu bạn có thể thu hút được ai trong số đó. Và nếu có thể thu hút hai hoặc nhiều hơn, thì càng tốt. Nếu không, bạn sẽ phải tìm cách thu hút ít nhất một nhóm đối tượng khách hàng tiềm năng.

  • Du khách: Những người tận dụng ngày nghỉ để thư giãn và khám phá. Vui chơi và giải trí của họ bao gồm tham quan các công viên, bảo tàng, lướt ván, bơi lội, tham quan và mua sắm. Nếu B&B của bạn gần điểm tham quan du lịch, khu nghỉ dưỡng đông đúc, bạn đã có một thị trường tiềm năng tuyệt vời. Tuy nhiên, thị trường này có tính mùa vụ cao và phụ thuộc vào vị trí.

  • Khách du lịch công việc: Nhóm khách này bao gồm nhân viên kinh doanh và các nhà lãnh đạo công ty. Số lượng khách công việc lựa chọn B&B ấm cúng thay vì khách sạn truyền thống ngày càng tăng. Nếu bạn nằm ở thành phố, khách du lịch cơm việc sẽ là mảng thị trường lý tưởng. Tuy nhiên, bạn không nhất thiết phải ở trung tâm đông đúc mới thu hút được khách công việc. Nhiều khu vực ngoại ô có ít nhất một số doanh nghiệp lớn có thể có nhiều khách hàng đến công tác. Một điểm cộng của nhóm khách công việc này là có thể thu hút quanh năm, không phụ thuộc vào mùa du lịch.

  • Khách gia đình/đôi tình nhân: Mọi người đều muốn có kỳ nghỉ lãng mạn bên người đồng hành của mình và B&B là lựa chọn lý tưởng. Nhóm khách hàng này có tiềm năng lớn.

  • Sinh viên và nhân viên trường đại học, cao đẳng: Nếu khu vực của bạn có trường đại học/cao đẳng, bạn không cần lo lắng về việc thuê trọ, ít nhất là trong một số thời điểm như thi cử, lễ tốt nghiệp, hội thao,… Điều này chưa kể đến những sinh viên mới bỡ ngỡ cần tìm chỗ ở, phụ huynh đến thăm con vào cuối tuần hay những hội thảo học thuật thu hút nhiều khách từ xa.

  • Khách địa phương: Bạn có thể nghĩ rằng những người sống trong khu vực sẽ không cần đến B&B của bạn. Nhưng thực tế là họ sẽ có lúc phải tổ chức tiệc cưới, họp mặt gia đình hay sự kiện mà không có chỗ cho khách ở lại. Lúc đó, họ sẽ tìm đến bạn nếu bạn có phòng phù hợp với nhu cầu của họ.

Xem thêm  Chứng chỉ quỹ là gì? Chứng chỉ quỹ và cổ phiếu có gì khác nhau?

Đọc thêm: Wiki Fin

Đó là những gợi ý và thông tin quan trọng để bạn bắt đầu kinh doanh trong lĩnh vực nhà nghỉ, khách sạn. Hãy chuẩn bị một kế hoạch kỹ lưỡng và tận dụng các ưu điểm của B&B để thu hút khách hàng tiềm năng và phát triển kinh doanh của bạn thành công!