Chúng ta thường nghe đến những trường hợp các bà mẹ bỉm sữa hoặc các chị em phụ nữ ở độ tuổi trưởng thành kinh doanh thành công. Họ có tài chính mạnh mẽ, nhận thức và trí tuệ đủ để mạnh dạn khởi nghiệp và tin tưởng theo đuổi con đường mình đã chọn. Vậy còn những bạn trẻ, đặc biệt là thế hệ Gen Z thì sao? Thực tế, họ không phải là những người “non” như nhiều người nghĩ. Tất nhiên, so với nhóm trưởng thành, họ thiếu kinh nghiệm và trải đời, nhưng trên tinh thần, họ luôn tràn đầy đam mê và sự nhiệt huyết.
Table of Contents
5 năm bắt đầu kinh doanh từ khi còn là học sinh, trưởng thành từ biến cố gia đình
Anh Thư bắt đầu khởi nghiệp từ khi còn học lớp 8, cũng là thời điểm gia đình cô nàng trải qua biến cố lớn. Điều này khiến Anh Thư lo lắng và trăn trở vì muốn kiếm tiền để giúp đỡ cha mẹ. Cơ duyên kinh doanh của cô nàng đến khá tình cờ. Ban đầu, từ cốc bạc sỉu “mẹ làm ngon như nhà làm”, Thư đã thu hút sự quan tâm của bạn bè trong trường và họ kéo nhau đến mua. Mỗi ngày trong mùa hè, Thư và mẹ có thể mang một vài thùng cốc đến trường để bán, với lợi nhuận lên đến 10 ngàn đồng mỗi cốc. Tuy nhiên, sau một thời gian ngắn, vì một số lý do khách quan, Thư buộc phải dừng việc bán cà phê ở trường.
Trước khi kinh doanh gấu bông và phụ kiện, Anh Thư đã khởi nghiệp với mảng bạc sỉu và slime. Cô nàng đã chuyển sang kinh doanh slime trong 3 năm. Anh Thư cũng là một trong những người tiên phong trong trào lưu làm slime tại Việt Nam. Vào cuối năm 2019, khi có một số vốn không đổi trong tay, Anh Thư quyết định tập trung vào kinh doanh gấu bông và phụ kiện cho giới trẻ.
Những bí quyết kinh doanh đắt giá giúp cô nàng 2k3 có thu nhập ngàn đô
1. Duy trì tệp khách hàng ổn định
Điều này giúp Anh Thư luôn có một lượng khách hàng trung thành, đam mê từng mẫu sản phẩm mà cô kinh doanh. Từ việc bán cà phê chuyển sang bán slime, rồi chuyển sang gấu bông và phụ kiện… nhìn chung, đối tượng người mua là những bạn trẻ độ tuổi học sinh và sinh viên. Vì vậy, Thư không phải xây dựng lại tệp khách hàng từ đầu. Mỗi khi thay đổi mẫu sản phẩm kinh doanh, Thư luôn nhận được sự ủng hộ lớn từ tệp khách hàng đó.
2. Nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng
Gấu bông là loại sản phẩm luôn được giới trẻ yêu thích, đặc biệt là các loại gấu mang tính sáng tạo và cảm hứng. Hiểu được nhu cầu của thị trường, Anh Thư đã chọn loại sản phẩm này. Tuy nhiên, cô nàng không chỉ dừng lại ở đó, mà còn nghiên cứu và khám phá thêm về USP (Unique Selling Proposition – lợi thế bán hàng độc quyền). Nói cách khác, Thư tìm hiểu cách các cửa hàng cạnh tranh đang kinh doanh như thế nào để nâng cấp và cải thiện sản phẩm của mình. Ngoài ra, scrunchies (dây buộc tóc) cũng là một mảng sản phẩm Anh Thư đã chọn để phát triển mạnh. Bởi vì nhiều bạn nữ thích buộc tóc bằng những chiếc scrunchies duyên dáng. Hoặc có thể làm quà tặng cho bạn gái, đây là một mảng sản phẩm dễ bán.
3. Kết hợp may và nhập hàng
Đối với mảng sản phẩm gấu bông, Anh Thư đã nhập từ nước ngoài, nhưng phần lớn là từ trong nước. Theo quan điểm của cô nàng, xưởng sản xuất trong nước hoạt động nhanh chóng và giá rẻ hơn. Còn đối với scrunchies, Anh Thư tự may tại nhà. Hiện tại, cô đang quản lý và vận hành một xưởng may tại nhà và hy vọng sẽ phát triển để sản phẩm của cửa hàng trở nên độc quyền và uy tín hơn.
4. Nâng cao năng lực bản thân bằng cách làm mọi việc
Khi mới kinh doanh, Anh Thư đã làm tất cả mọi việc thủ công bằng tay, ví dụ như ghi chép quy trình lên giấy. Nhưng từ từ, cô nàng học cách sử dụng các công cụ khác, chẳng hạn như sử dụng máy tính để làm việc dễ dàng hơn. Trước khi tròn 18 tuổi, do kinh doanh theo quy mô gia đình, Thư phải tự giải quyết và xử lý mọi việc. Chính từ việc đảm nhận nhiều vai trò và công việc đa dạng đó, Thư đã trưởng thành rất nhiều. Hiện tại, nếu Thư cảm thấy còn thiếu kỹ năng ở một vị trí nào đó, cô sẽ thuê người giúp việc ở vị trí đó.
5. Thiết lập cơ chế giá theo mô hình phễu
Đây là mô hình mà Anh Thư áp dụng để tạo ra những sản phẩm giá rẻ, nhắm đến đối tượng khách hàng có thu nhập thấp như học sinh, sinh viên. Sau này, khi mọi thứ phát triển hơn, Thư sẽ tạo ra những sản phẩm cao cấp với giá cao dành cho khách hàng có thu nhập cao.
6. Mở cửa hàng để thu hút khách vãng lai
Mặc dù hầu hết khách hàng đến từ các kênh trực tuyến, Anh Thư vẫn chú trọng vào việc mở cửa hàng trực tiếp. Cửa hàng Thư nằm trên phố Ô Quan Chưởng, nhỏ nhắn và xung quanh nhiều quán ăn, nhưng lại có hiệu suất kinh doanh cao. Vì nằm trong khu phố cổ, có nhiều khách du lịch đến từ các tỉnh thành khác, đối với họ, những mẫu gấu bông và scrunchies gợi lên những kỷ niệm tuổi thơ trong văn hóa truyền thống phương Tây. Do đó, việc mở cửa hàng vẫn là một lựa chọn quan trọng không thể bỏ qua.
7. Xây dựng trang mạng xã hội cá nhân riêng
Thông thường, chị em phụ nữ thường đăng ảnh sản phẩm càng nhiều, càng chi tiết để tăng sự nhận biết. Nhưng Anh Thư không áp dụng cách thức đó, thay vào đó, cô chia sẻ nhiều câu chuyện về sản phẩm. Với các mẫu gấu bông, Thư chụp ảnh, vẽ và thiết kế minh họa với nhiều gam màu sáng, vui nhộn và đáng yêu.
8. Phát triển sàn thương mại điện tử song song với tạo landing page
Bán hàng trên Shopee giúp cửa hàng của Thư có số đơn hàng lớn và ổn định hàng tháng. Tuy nhiên, Thư nhận thấy trong tương lai, sẽ có sự cạnh tranh gay gắt hơn giữa các cửa hàng trên các sàn thương mại điện tử, vì vậy cô phải đồng thời phát triển trang web riêng (Landing Page) để duy trì sự độc nhất và tạo ra các truyền thống riêng.
9. Chạy quảng cáo và chiến dịch rõ ràng
Anh Thư dành 30% ngân sách cho quảng cáo, một số lượng không nhỏ. Cô nàng cho rằng việc chạy quảng cáo rất quan trọng để tiếp cận nhiều người mua hơn. Ngoài ra, Thư cũng cho rằng hoạch định tiếp thị phải đơn giản để quản lý và vận hành các khâu khác tốt hơn.
10. Xây dựng thương hiệu cá nhân để gây ấn tượng với các bạn trẻ
Việc trở nên nổi tiếng với nhiều bạn trẻ là một hành trình dài và đòi hỏi nỗ lực xây dựng thương hiệu cá nhân của Anh Thư. Từ khi còn đi học hoặc kinh doanh cà phê, slime, Anh Thư đã được biết đến và truyền tai nhau với hình ảnh một cô gái trẻ năng động và tràn đầy sức sống.
Gần đây, Thư đã tạo kênh TikTok để truyền cảm hứng cho những bạn trẻ về lối sống lành mạnh, tiết kiệm chi phí và chia sẻ câu chuyện khởi nghiệp. Rất nhiều clip của Thư đã đạt triệu lượt xem, và dưới các phản hồi, cũng có rất nhiều bạn trẻ khen ngợi cô nàng. Mục tiêu xa hơn của kênh này là để Thư thiết kế và xây dựng các khóa học, đồng thời tận dụng khóa học đó để kiếm tiền.
11. Khởi nghiệp từ sớm nhưng không bỏ bê việc học
Anh Thư học ở một trường quốc tế và cô nàng cho biết từ lớp 10 đã được tiếp cận kiến thức và kỹ năng kinh doanh bằng tiếng Anh. Ngoài ra, Anh Thư còn tự học thông qua sách báo và podcast khi rảnh rỗi. Đặc biệt, cô nàng còn chia sẻ việc đi tìm hiểu về các quy mô kinh doanh, nghiên cứu thị trường, mẫu sản phẩm, đối thủ cạnh tranh để không để kiến thức và kỹ năng trở nên nhàm chán. Về ngoại ngữ, cô nàng còn học thêm tiếng Trung vào buổi sáng. Năm nay, Thư đã đỗ vào khoa quốc tế của trường Đại học Ngoại thương. Mục tiêu xa hơn là trao đổi tại Anh. Có thể thấy, dù đam mê kinh doanh nhưng Thư vẫn gắn bó với việc học và coi nó là một phần quan trọng để phát triển.
12. Đằng sau thành công là sự hỗ trợ tuyệt vời từ bố mẹ
Anh Thư không bao giờ quên công sức và sự hỗ trợ từ ba mẹ. Cô nàng không chỉ nhận ra những đóng góp của cha mẹ trong việc khởi nghiệp, mà còn tin rằng ba mẹ đã luôn đồng hành và giúp đỡ con gái vượt qua mọi khó khăn khi bắt đầu kinh doanh. Ngay từ khi Thư bày tỏ mong muốn thử sức với kinh doanh, cha mẹ đã ở bên, đưa ra lời khuyên hợp lý mà không cản trở. Thậm chí, Thư còn kể rằng nếu cô dậy lúc 4 hoặc 5 giờ sáng, cha mẹ cũng sẽ thức sớm để hỗ trợ nếu cần. Kiến thức và kỹ năng kinh doanh của Anh Thư nhiều phần được thừa hưởng từ cha. Đặc biệt, bố cô còn định hướng con gái theo hình mẫu một người kinh doanh chứ không phải chỉ là một người buôn bán.
Tuổi trẻ “xông pha”, lăn xả nhưng vẫn cần chú ý đến sức khỏe
Khi bắt đầu kinh doanh, có những thời điểm Thư phải thức đến 3, 4 giờ sáng để hoàn thành những đơn hàng. Tuy nhiên, nhờ sắp xếp thời gian hợp lý và quản lý công việc hiệu quả, Thư đã có thể đi ngủ trước 11 giờ đêm. Buổi sáng, cô dành thời gian học. Buổi chiều, cô chuyên vào quay TikTok hoặc trau dồi kỹ năng kinh doanh. Buổi tối, Thư dành toàn bộ nỗ lực cho kinh doanh.
Với tất cả những kinh nghiệm và kỹ năng thu thập được, Anh Thư đã quản lý và vận hành một cửa hàng mang về thu nhập khoảng 20 triệu đồng mỗi tháng. Chắc chắn, trong tương lai, con số này sẽ tiếp tục tăng lên khi cửa hàng của cô nàng tiếp cận đa dạng khách hàng trẻ tuổi.
Ghi theo lời kể của NV, ảnh NVCC
Source: https://wikifin.net