Sản phẩm mồi – Chiến lược kinh doanh quan trọng trong bán lẻ

Đã bao giờ bạn tức tốc đến siêu thị để mua các sản phẩm khuyến mãi giá cực sốc được họ in trên những tờ rơi phát hàng tháng, và rồi khi thanh toán xong bạn mới nhận ra giỏ hàng của mình toàn là thứ chẳng giảm giá tẹo nào chưa? Đó chính là một chiến lược kinh doanh kinh điển thường được áp dụng trong bán lẻ, họ sử dụng những “sản phẩm mồi” để hấp dẫn bạn tới cửa hàng, sau đó lại tiếp tục dùng tuyệt chiêu khác để bạn chất đầy giỏ hàng của mình. Nếu bạn cũng đang định mở một cửa hàng bán lẻ thì hãy học hỏi chiến lược này, rất hữu ích trong việc thu hút khách hàng và tăng doanh thu. Dưới đây là một số bí quyết giúp bạn thành công khi áp dụng.

chien-luoc-kinh-doanh-san-pham-moi-thu-hut-khach-hang-1

Sử dụng kế hoạch kinh doanh ” sản phầm mồi ” để lôi cuốn người mua

Sản phẩm mồi là gì?

Theo đúng nghĩa đen, “sản phẩm mồi” là những sản phẩm dùng để “nhử” chúng ta đến một cửa hàng bán lẻ nào đó. Muốn vậy thì chúng phải đủ hấp dẫn hoặc có ưu đãi đặc biệt khiến các “con mồi” không cưỡng lại được để tìm đến. Nhưng mặc dù vậy “sản phẩm mồi” lại không phải mặt hàng đem lại lợi nhuận chính cho shop, nó chỉ cần hoàn thành tốt vai trò mồi nhử của mình là đủ, còn sau đó chủ shop sẽ phải kết hợp một số chiến lược kinh doanh khác để chất đầy giỏ hàng người mua.

Các “ loại sản phẩm mồi ” thường thấy nhất là hàng giảm giá sâu trong khoảng chừng thời hạn ngắn hoặc những đồ bán số lượng giới hạn số lượng. Cũng vì đặc thù này mà “ loại sản phẩm mồi ” không cố định và thắt chặt, nó đổi khác tùy vào từng thời gian và nhu yếu của người dùng. Nếu bạn cần một ví dụ thì hoàn toàn có thể nhớ lại những tờ rơi vừa to vừa dày được những ẩm thực ăn uống phát hàng tháng, trong đó gồm có toàn bộ mẫu sản phẩm giảm giá sốc của họ, đó chính là “ mẫu sản phẩm mồi ”, và không ít người vô tình dính bẫy mà không biết .

Những bí quyết biến “sản phẩm mồi” thành chiến lược kinh doanh tuyệt đỉnh

“ Sản phẩm mồi ” là một kế hoạch kinh doanh giúp những shop lôi cuốn người mua rất hiệu suất cao, tuy nhiên để chọn được một mồi nhử mê hoặc là điều không đơn thuần, bạn phải vận dụng khá nhiều kiến thức và kỹ năng nghiên cứu và phân tích và quan sát mới hoàn toàn có thể chọn đúng. Dưới đây là một số ít tuyệt kỹ mà những chủ shop nên tìm hiểu thêm

Chọn “sản phẩm mồi” theo xu hướng

Nếu cách đây tầm bảy tám năm khi nhắc đến nước rửa chén thì đa số những mái ấm gia đình đều nghĩ tới tên thương hiệu Việt của Mỹ Hảo, nhưng đến giờ đây chẳng mấy ai còn nhớ tới ông lớn một thời trên thị trường hóa mỹ phẩm này nữa, đặc biệt quan trọng là khi Sunlight của Unilever trỗi dậy. Mặc dù hiện tại vẫn còn người dùng nước rửa chén Mỹ Hảo bởi thói quen hoặc giá rẻ, nhưng nếu bạn chọn nó làm “ mẫu sản phẩm mồi ” thì chắc như đinh không hề đem lại hiệu suất cao bằng Sunlight, Amway, … Chỉ đơn thuần vì xu thế tiêu dùng giờ đây đã khác, nhu yếu của người mua cũng khác, nên bạn cần phải liên tục update những tin tức thị trường để có lựa chọn tương thích .

Chọn các sản phẩm lãi ít

Như đã nói ở trên, mặc dù “sản phẩm mồi” có tốc độ tiêu thụ cực kỳ nhanh nhưng lại không phải sản phẩm chủ lực mang về doanh thu, vì vậy bạn chỉ nên chọn các mặt hàng có lãi ít, giá nhập thấp. Chỉ cần đảm bảo những sản phẩm này làm tốt vai trò mồi nhử của nó là đủ, đừng hi vọng nhờ nó để tăng doanh thu.

Chọn sản phẩm có nhu cầu cao, tốc độ xoay vòng nhanh

Để bảo vệ “ loại sản phẩm mồi ” đủ mê hoặc bạn nên chọn những mẫu sản phẩm có nhu yếu cao, vận tốc tiêu thụ nhanh, như vậy sẽ kích thích người mua tới mua hơn .

Có kế hoạch bán chéo sản phẩm

Nếu “ loại sản phẩm mồi ” không phải loại sản phẩm nòng cốt mang về lệch giá thì bạn phải tìm cách để bán những mẫu sản phẩm khác mang lại doanh thu cao hơn. Muốn vậy thì cần phải có kế hoạch kinh doanh bán chéo tương thích, đôi lúc chỉ là cách sắp xếp mẫu sản phẩm mà thôi. Ví dụ mồi nhử bạn để phía trong cùng của dãy hàng, nếu khách đến mua thì phải đi qua rất nhiều mẫu sản phẩm mê hoặc khác, như vậy sẽ làm tỉ lệ mua thêm tăng hơn rất nhiều .
Bán hàng online là phải có website

Bán hàng online là phải có website!

Bạn đã có website bán hàng trực tuyến chưa ? Quảng bá mẫu sản phẩm cho hơn 90 triệu người mua và thôi thúc gấp đôi doanh thu nhờ phong cách thiết kế website bán hàng Sapo Web ngay nào !
Trên đây là một số ít tuyệt kỹ giúp bạn vận dụng và khai thác tối đa kế hoạch kinh doanh “ mẫu sản phẩm mồi ” vào shop kinh doanh nhỏ của mình. Nếu muốn tăng doanh thu thì hãy vận dụng ngay nhé !

Source: https://wikifin.net
Category: Blog

Leave a Comment

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *