Nội dung bản kế hoạch kinh doanh mẫu chuẩn: 9 nội dung quan trọng

Kế hoạch kinh doanh là yếu tố quan trọng trong việc xác định hướng phát triển và hoạt động của một doanh nghiệp. Để xây dựng một kế hoạch kinh doanh hoàn chỉnh và chính xác, nhà quản lý cần nắm vững 9 nội dung quan trọng. Hãy cùng tìm hiểu chi tiết trong bài viết dưới đây.

1. Tóm tắt dự án kinh doanh

Tóm tắt dự án kinh doanh

Trong phần này, bạn cần nêu rõ các mục tiêu mà doanh nghiệp đang hướng đến, sứ mệnh mà doanh nghiệp mang tới cho khách hàng, nhân viên, nhà cung cấp và xã hội. Ngoài ra, bạn cũng cần phân tích mô hình hoạt động và chìa khóa thành công của doanh nghiệp. Nếu kế hoạch kinh doanh nhằm mục đích huy động vốn, bạn cần nêu lý do vì sao nhà đầu tư nên đầu tư vào doanh nghiệp.

2. Giới thiệu doanh nghiệp

Giới thiệu về thông tin doanh nghiệp

Phần này giúp người đọc hiểu về doanh nghiệp của bạn. Hãy cung cấp các thông tin cơ bản như tên, địa chỉ, số điện thoại, và người đại diện. Ngoài ra, bạn cũng cần giới thiệu về lịch sử hình thành và phát triển của doanh nghiệp. Đừng quên phân tích SWOT của công ty, đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức.

Xem thêm  8 kỹ năng bắt buộc phải có khi làm Marketing Online

3. Sản phẩm và Dịch vụ

Mô tả về sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp

Trong phần này, bạn cần mô tả chi tiết về các sản phẩm và dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp. Đặc tả sản phẩm và so sánh cạnh tranh, đánh giá lợi ích chính của sản phẩm/dịch vụ và điểm mạnh, điểm yếu. Bạn cũng cần phân tích về mô hình chuỗi giá trị và công nghệ sản xuất được áp dụng.

4. Phân tích thị trường

Phân tích thị trường là một yếu tố quan trọng trong kế hoạch kinh doanh. Bạn cần phân tích vĩ mô và vi mô thị trường.

Phân tích vĩ mô:

  • Môi trường kinh tế: tốc độ phát triển của thị trường, nền kinh tế, lãi suất, lạm phát, dự đoán phát triển.
  • Môi trường nhân khẩu: dân số, phân bố dân cư, trình độ học vấn kiến thức.
  • Môi trường văn hóa xã hội: quan điểm, sở thích, thói quen mua hàng và các đặc điểm văn hóa khác có thể tác động đến hoạt động kinh doanh.
  • Môi trường công nghệ: công nghệ không ngừng phát triển và thay đổi cuộc sống và thay đổi xu hướng thị trường.
  • Môi trường chính trị pháp luật: đặc điểm chính trị, pháp luật của quốc gia mà công ty tham gia hoạt động.

Phân tích vi mô:

  • Quy mô thị trường: dựa trên số liệu thống kê để tính toán quy mô (bằng tiền) của thị trường.
  • Phân khúc thị trường: các cách phân khúc thị trường chính và đặc điểm của từng phân khúc.
  • Phân tích đối thủ cạnh tranh: các đối thủ cạnh tranh chính trên thị trường, điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ, xu hướng cạnh tranh trong ngành.
  • Nhà cung cấp: các nhà cung cấp chính của doanh nghiệp, uy tín của các nhà cung cấp và ảnh hưởng đến hoạt động của doanh nghiệp.
  • Phân tích khách hàng: phân tích đối tượng khách hàng, cách tiếp cận khách hàng, khả năng đàm phán về giá và lợi thế của khách hàng.
  • Sản phẩm thay thế: các sản phẩm/dịch vụ có thể thay thế cho sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp.
  • Tương lai của ngành: nhận định về xu hướng ngành trong tương lai.
  • Định hướng phát triển: chiến lược phát triển của doanh nghiệp trong ngắn và dài hạn.
Xem thêm  Top 6 khoá học kinh doanh thương mại điện tử uy tín nhất 2022

5. Kế hoạch Marketing

Phần kế hoạch marketing giúp doanh nghiệp thực hiện các hoạt động nhằm mở rộng thị trường, tăng cường nhận diện thương hiệu và hỗ trợ bán hàng.

  • Phân tích thị trường mục tiêu: khách hàng mục tiêu, thị trường mục tiêu và nhu cầu của thị trường.
  • Chiến lược Marketing: chiến lược marketing của công ty và Marketing 4P (giá, sản phẩm, quảng bá, vị trí).
  • Kênh Marketing: các kênh marketing chủ lực của doanh nghiệp.
  • Tổ chức chương trình Marketing: kế hoạch tổ chức các chương trình marketing.
  • Chiến lược thương hiệu: logo, slogan, giá trị cảm nhận, đồng bộ hình ảnh và kế hoạch quản lý thương hiệu.
  • Kế hoạch phát triển Website: chỉ số hiện tại, chiến lược phát triển, nội dung phát triển.
  • Tổ chức hoạt động Marketing.

6. Kế hoạch bán hàng

  • Mục tiêu bán hàng: mục tiêu bán hàng của công ty theo từng giai đoạn.
  • Kênh bán hàng: các kênh bán hàng và cách tổ chức.
  • Tổ chức chương trình bán hàng: chương trình giảm giá, khuyến mãi, chiết khấu.
  • Tổ chức hoạt động bán hàng: sơ đồ triển khai hoạt động bán hàng.

7. Kế hoạch nhân sự

  • Mô hình tổ chức: sơ đồ tổ chức và nhiệm vụ các phòng ban.
  • Đội ngũ quản lý: thành viên của hội đồng quản trị và ban giám đốc.
  • Chính sách nhân sự: số lượng nhân sự, mức lương, chế độ làm việc, quy định về ngày nghỉ, đào tạo, tuyển dụng, khen thưởng.
  • Phong cách lãnh đạo và văn hóa doanh nghiệp.
Xem thêm  Vai trò của ngân hàng thương mại đối với phát triển kinh tế

8. Kế hoạch tài chính

  • Kế hoạch huy động và sử dụng vốn: nhu cầu đầu tư, phân bổ vốn, phân tích các chỉ số đầu tư.
  • Giả định quan trọng.
  • Phân tích điểm hoà vốn.
  • Kết quả hoạt động kinh doanh: kết quả hiện tại và dự kiến.
  • Bảng lưu chuyển tiền tệ hiện tại và dự kiến.
  • Bảng cân đối kế toán hiện tại và dự kiến.
  • Bảng chỉ số tài chính.

9. Phụ lục

Phụ lục là phần bổ sung cho những thông tin cần thiết như thời hạn triển khai, quản trị rủi ro, v.v…

Nội dung bản kế hoạch kinh doanh mẫu trên đây là khung chung mà nhiều công ty, doanh nghiệp lựa chọn. Tuy nhiên, bạn cần điều chỉnh phù hợp với lĩnh vực kinh doanh cũng như định hướng và tiềm lực của doanh nghiệp. Để thực hiện kế hoạch kinh doanh hiệu quả, hãy sử dụng phần mềm quản lý công việc và dự án FastWork Work+ để tổ chức và quản lý tự động.

Đăng ký dùng thử FastWork Work+ ngay để khám phá thêm về giải pháp quản lý bán hàng. Đừng quên truy cập Wiki Fin để tìm hiểu thêm nhiều nội dung hữu ích khác.

Source: Wiki Fin