Làm thế nào để chào bán sản phẩm mới một cách thành công?

Khi kinh doanh, chúng ta đều muốn sản phẩm của mình được biết đến và sử dụng rộng rãi. Đặc biệt, nếu đó là sản phẩm mới và độc đáo, thì làm thế nào để khiến người mua vượt qua mọi lưỡng lự và quyết định sử dụng sản phẩm của bạn? Hãy cùng tìm hiểu những bí quyết dưới đây để trở thành người bán hàng thành công.

1. Đặt tên sản phẩm dễ nhớ, gắn liền với thương hiệu

làm thế nào để chào bán thành công sản phẩm mới

Một sản phẩm mới cần phải có một cái tên dễ nhớ, đặc biệt là khi nó là phiên bản mới của dòng sản phẩm hiện có. Chắc chắn rằng tên đó là sáng tạo và dễ nhìn, dễ nhớ.

Ví dụ, Unilever đã bán một sản phẩm tẩy rửa mang tên JIF tại một số quốc gia nói tiếng Anh. Tuy nhiên, khi đến một số thị trường khác như Việt Nam, họ đã thay đổi tên thành CIF vì chữ “J” khó phát âm.

Để tiết kiệm ngân sách quảng cáo và tránh nhầm lẫn, họ đã đồng thuận sử dụng tên CIF trên toàn thị trường. Nếu sản phẩm của bạn là phiên bản mới của dòng sản phẩm hiện có, hãy nghĩ ra một tên phù hợp với thương hiệu hiện tại và có một số sự khác biệt. Như bạn đã biết, chỉ với một chữ “i”, Apple đã tạo nên tên tuổi của mình với loạt sản phẩm như iPhone, iPod, iMac, iCloud.

Xem thêm  [TRADING 101] Phân tích kĩ thuật là gì?

2. Đưa ra lời chào hàng ngắn gọn và hấp dẫn

Làm thế nào để thu hút và kích thích sự tò mò của khách hàng ngay từ câu mở đầu? Quan trọng nhất là phải ngắn gọn và dễ nhận biết.

Khách hàng sẽ không hiểu bạn đang tiếp thị gì, hoặc mang lại lợi ích gì cho họ nếu bạn chỉ nói rời rạc và không tập trung. Bạn cần đưa ra “mũi tên” trực tiếp vào mục tiêu thay vì tạo ra “mê cung”.

Trong 30 giây đầu, hãy để người tiêu dùng thấy rõ những lợi ích mà sản phẩm mang lại. Ví dụ, với sản phẩm mới Deluxe Detec, bạn có thể sử dụng mô tả sau: “Một công cụ hiển thị chống gian lận thế hệ mới dành cho các tổ chức tài chính với tính năng phân tích và đánh giá rủi ro nhanh chóng. Được cung cấp bởi Deluxe Financial Services and Primary Payment Systems Inc.”

3. Tiếp thị trên nhiều kênh khác nhau

làm thế nào để chào bán thành công sản phẩm mới

Để tiếp thị một sản phẩm mới, việc sử dụng một kênh truyền thông duy nhất sẽ không hiệu quả. Hãy tận dụng nhiều kênh tiếp thị khác nhau để lan truyền thông tin một cách rộng rãi và nhanh chóng.

Kết hợp tên sản phẩm hấp dẫn, lời chào hấp dẫn và hình ảnh ấn tượng, sản phẩm của bạn sẽ chắc chắn thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng. Một số kênh tiếp thị mà bạn có thể tham khảo bao gồm: truyền thông đại chúng, tiếp thị trực tiếp, email marketing, website, diễn đàn và triển lãm thương mại.

Xem thêm  Cpe là gì? cách đo lường cpe hiệu quả

Hãy nhớ rằng nếu không sử dụng nhiều kênh tiếp thị, chiến dịch tiếp thị của bạn sẽ chỉ như một con nước nhỏ trên biển rộng. Ví dụ, tại Australia, 50% dân số chưa từng thử Coca-Cola. Đáp ứng được tình hình này, Coca-Cola đã tạo ra một chiến dịch táo bạo để tăng cường tương tác với người tiêu dùng thông qua cả các kênh trực tuyến và offline. Chiến dịch này đã thành công và được mở rộng sang nhiều quốc gia khác, bao gồm cả Việt Nam.

4. Cho khách hàng dùng thử sản phẩm

làm thế nào để chào bán thành công sản phẩm mới

Cho khách hàng dùng thử sản phẩm và tặng quà là một phương pháp hiệu quả giúp sản phẩm mới của bạn tiếp cận người tiêu dùng một cách dễ dàng hơn. Đối với những trường hợp không đủ kinh phí để sản xuất sản phẩm khuyến mãi, bạn có thể áp dụng chương trình mua 1 tặng 1 hoặc giảm giá lớn cho lần thử sản phẩm đầu tiên.

Mrs. Fields Cookies đã xây dựng một tên tuổi hàng triệu đô la với việc cho khách hàng dùng thử sản phẩm. Bà Debbie Fields đã khởi nghiệp mà không có nhiều vốn, kinh nghiệm bán hàng, kiến thức và kỹ năng quản trị. Mọi thứ bà có thể làm chỉ là mang những chiếc bánh nướng thơm ngon do chính tay mình làm ra và mời người mua thử. Đến bây giờ, với tên tuổi và giá trị thương hiệu, bà vẫn duy trì với chính sách tặng bánh dùng thử khi mở rộng vào các thị trường mới và luôn thấy hiệu quả cao.

Xem thêm  Kinh doanh tiền tệ là gì? Cách tham gia đầu tư tiền tệ ở Việt Nam - https://wikifin.net

Cho khách hàng dùng thử giúp họ trải nghiệm trực tiếp sản phẩm của bạn và để lại phản hồi. Chia sẻ với họ những kỹ năng độc đáo này với thông điệp “Hãy áp dụng những kỹ năng này và xem sản phẩm của bạn sẽ được người mua tiếp nhận một cách tự nhiên và tự do nhất.”

Nguồn: Wiki Fin