Kênh phân phối là gì ?
Kênh phân phối là tập hợp những cá thể, tổ chức triển khai, phương tiện đi lại, công nghệ tiên tiến tham gia vào quy trình mang loại sản phẩm / dịch vụ đến tay người tiêu dùng .
Kênh phân phối đảm nhiệm tính năng đưa loại sản phẩm / dịch vụ từ doanh nghiệp đến tay người tiêu dùng hay người mua tiềm năng. Có nhiều mô hình kênh phân phối mà doanh nghiệp hoàn toàn có thể đưa vào vận dụng, mỗi loại đều có ưu điểm yếu kém riêng. Chính cho nên vì thế trong bài viết này, tất cả chúng ta sẽ đi vào nghiên cứu và phân tích chi tiết cụ thể từng loại kênh mà một doanh nghiệp hoàn toàn có thể sử dụng .
Các mô hình kênh phân phối trong marketing
Có bao nhiêu mô hình kênh phân phối trong Marketing ?
Có tổng số 6 mô hình kênh phân phối được vận dụng thông dụng trên khắp quốc tế : Kênh phân phối trực tiếp, Kênh phân phối 1 cấp, Kênh phân phối 2 cấp, Kênh phân phối 3 cấp, Kênh phân phối tân tiến, Kênh phân phối đa cấp .
Dựa vào những thành phần tham gia trong kênh phân phối và vai trò của từng thành phần, tất cả chúng ta hoàn toàn có thể xếp những kênh phân phối thành 2 nhóm lớn, theo sơ đồ dưới đây :
Sơ đồ những mô hình kênh phân phối
Trước hết, tất cả chúng ta cùng tìm hiểu và khám phá những kênh phân phối thuộc nhóm kênh phân phối truyền thống lịch sử .
Kênh phân phối truyền thống lịch sử là gì ?
Kênh phân phối truyền thống là nhóm kênh phân phối đã xuất hiện rất lâu trong quá khứ, và tồn tại cho đến bây giờ, bao gồm Kênh phân phối trực tiếp, Kênh phân phối 1 cấp, Kênh phân phối 2 cấp, Kênh phân phối 3 cấp, trong đó Kênh phân phối 1 cấp, Kênh phân phối 2 cấp, Kênh phân phối 3 cấp là các kênh có sử dụng thành phần trung gian.
A. NHÓM KÊNH PHÂN PHỐI KHÔNG CÓ THÀNH PHẦN TRUNG GIAN
1. Kênh phân phối trực tiếp
Kênh phân phối trực tiếp là gì ?
Kênh phân phối trực tiếp là kênh phân phối chỉ có 2 thành phần tham gia duy nhất là nhà phân phối và người tiêu dùng. Thành phẩm sau khi được sản xuất bởi doanh nghiệp sẽ được luân chuyển hay cung ứng trực tiếp đến tay người tiêu dùng. Từ đầu đến cuối quy trình phân phối không có sự Open hay tham gia của trung gian phân phối .
Mô hình kênh phân phối trực tiếp
Ưu điểm:
- Doanh nghiệp có thể kiểm soát được tất cả hoạt động và các vấn đề phát sinh từ đầu đến cuối quá trình phân phối
- Thông qua phân phối, doanh nghiệp thu thập trực tiếp các ý kiến, đánh giá, cảm nhận của khách hàng
Nhược điểm:
- Tốn nhiều chi phí trong trường hơp doanh nghiệp cách xa các điểm tiêu thụ.
- Khả năng sản phẩm có thể tiếp cận được khách hàng kém hơn các kênh phân phối có sử dụng trung gian.
B. NHÓM KÊNH PHÂN PHỐI CÓ THÀNH PHẦN TRUNG GIAN
Nếu bạn chưa hiểu về khái niệm trung gian phân phối, hãy tìm hiểu thêm bài viết định nghĩa trung gian phân phối và vai trò của trung gian phân phối .
1. Kênh phân phối 1 cấp
Kênh phân phối 1 cấp là gì ?
Kênh phân phôi 1 cấp sử dụng nhà kinh doanh nhỏ làm trung gian phân phối. Doanh nghiệp sau khi sản xuất hàng hoá sẽ phân phối đến những nhà kinh doanh nhỏ, sau đó những nhà kinh doanh bán lẻ sẽ bán lại cho những người tiêu dùng .
Mô hình kênh phân phối 1 cấp
Uư điểm:
- Ít tốn chi phí hơn so với kênh phân phối trực tiếp
- Sản phẩm có thể tiếp cận được người tiêu dùng ở khoảng cách rộng hơn so với kênh phân phối trực tiếp
Nhược điểm:
- Doanh nghiệp khó quản lý quá trình phân phối hơn so với kênh phân phối trực tiếp
2. Kênh phân phối 2 cấp
Kênh phân phối 2 cấp là gì ?
Kênh phân phối 2 cấp sử dụng 2 loại trung gian chuyển tiếp nhau: Nhà bán sỉ (bán buôn) và Nhà bán lẻ. Hàng hoá sẽ được cung cấp đến nhà bán sỉ trước, sau đó nhà bán sỉ phân phối lại cho các nhà bán lẻ, và nhà bán lẻ phân phôi lại cho những người tiêu dùng.
Mô hình kênh phân phối 2 cấp
Uư điểm:
- Ít tốn chi phí hơn so với kênh phân phối trực tiếp
- Doanh nghiệp có thể phân phối được số lượng hàng lớn hơn và với khoảng cách rộng hơn so với kênh phân phôi 1 cấp
Nhược điểm:
- Khó quản lý hơn so với kênh phân phối 1 cấp
- Có khả năng hàng bị hư hỏng hoặc hết hạn sử dụng do quá trình vận chuyển
3. Kênh phân phối 3 cấp
Kênh phân phối 3 cấp là gì ?
Kênh phân phối 3 cấp có quy trình luân chuyển hàng hoá tương tự như như kênh phân phối 2 cấp, tuy nhiên những cò mối ( agent / broker ) sẽ thay mặt đại diện doanh nghiệp để tìm kiếm, tiếp thị, cung ứng thông tin và thương thảo với những nhà bán sỉ. Khi những cò mối đã chốt được thương vụ làm ăn sẽ liên hệ với nhà bán sỉ để khởi đầu quy trình luân chuyển hàng hoá. Các cò mối sẽ nhận được một khoảng chừng hoa hồng nhất định cho mỗi thương vụ làm ăn thành công xuất sắc .
Mô hình kênh phân phối 3 cấp
Uư điểm:
- Doanh nghiệp tiết kiệm được chi phí và nguồn lực cho việc quảng bá, tìm kiếm và thương thảo với những nhà bán sỉ
- Doanh nghiệp có thể phân phối được số lượng hàng lớn hơn và với khoảng cách rộng hơn so với kênh phân phối 2 cấp
Nhược điểm:
- Rất khó trong việc quản lý. Các cò môi có thể vì lợi ích riêng mà bóp méo thông tin về sản phẩm, giá cả, chính sách của doanh nghiệp trong quá trình tìm kiếm và làm việc với những nhà bán sỉ.
- Có khả năng hàng bị hư hỏng hoặc hết hạn sử dụng do quá trình vận chuyển
4. Kênh phân phân phối hiện đại
Kênh phân phối tân tiến là gì ?
Kênh phân phối tân tiến Open nhờ sự tăng trưởng của khoa học và công nghệ tiên tiến. Trong kênh phân phối này, thay vì vận dụng tuyến tính 1 trong những loại kênh phân phối vừa kể trên ( kênh phân phối truyền thống lịch sử ), doanh nghiệp hoàn toàn có thể vận dụng cùng một lúc kênh phân phốii trực tiếp và những kênh phân phối có trung gian ( 1 cấp, 2 cấp và 3 cấp ) .
Ví dụ: Để mua một bộ Mircrosoft Office có bản quyền, khách hàng có thể thực hiện thông qua các cách thức sau:
- Đăng ký tài khoản, đặt hàng và thanh toán trực tiếp trên website của Microsoft (Phân phối trực tiếp)
- Mua từ các cửa hàng, đại lý uỷ quyền của Micrsoft (Phân phối qua trung gian)
- Mua từ các cửa hàng bán lẻ (Phân phối qua trung gian)
Uư điểm:
- Kênh phân phôi hiện đại chứa tất cả các ưu điểm và khắc phục được mọi nhược điểm của kênh phân phối trực tiếp, kênh phân phối 1 cấp, 2 câp và 3 cấp.
Nhược điểm:
- Phụ thuộc vào sự phát triển của công nghệ
- Chỉ có thể áp dụng cho một số loại hình sản phẩm/dịch vụ nhất định
5. Kênh phân phối đa cấp
Kênh phân phối đa cấp là gì ?
Theo những ghi chép từ một số tài liệu, kênh phân phối đa cấp xuất hiện vào khoảng những năm 1930 khi Renborg sáng lập ra công ty Vitamins California và thành công trong việc áp dụng mô hình phân phối mới có cách thức hoạt động khác với các kênh phân phối khác: Các thành phần tham gia trong kênh phân phối (ngoại trừ nhà sản xuất) đóng vai trò vừa là trung gian phân phối, vừa là người tiêu dùng. Nhà sản xuất sẽ chi một khoảng hoa hồng nhất định cho những trung gian phân phối bán được hàng.
Mô hình kênh phân phối đa cấp
Uư điểm:
- Tiết kiệm được chi phí cho việc quảng bá và truyền thông về sản phẩm doanh nghiệp
- Tiết kiệm được chi phí xây dựng và đào tạo đội ngũ bán hàng
Nhược điểm:
- Rất khó quản lý và kiểm soát thông tin
- Một số cá nhân, tổ chức lợi dụng mô hình này để lừa đảo và chiếm đoạt tài sản.
Source: https://wikifin.net
Category: Blog