Hãy bắt đầu bài viết này bằng một câu hỏi: Bạn đã từng tự hỏi kênh phân phối là gì và có những loại hình phân phối nào được sử dụng phổ biến ngày nay? Trong bài viết này, chúng ta sẽ cùng nhau khám phá những thông tin thú vị về kênh phân phối, đồng thời tìm hiểu về các loại hình phân phối mà doanh nghiệp có thể áp dụng.
Table of Contents
Kênh Phân Phối Là Gì?
Kênh phân phối là cách thức, tổ chức hoặc công nghệ sử dụng để đưa sản phẩm hoặc dịch vụ từ doanh nghiệp đến người tiêu dùng. Đây là một quá trình quan trọng đảm bảo rằng sản phẩm được đưa tới tay người tiêu dùng hoặc khách hàng tiềm năng. Doanh nghiệp có thể áp dụng nhiều mô hình kênh phân phối khác nhau, mỗi mô hình đều có những ưu điểm và hạn chế riêng. Trong bài viết này, chúng ta sẽ đi vào nghiên cứu và phân tích từng loại hình kênh phân phối một cách chi tiết.
Bạn đang đọc: Kênh phân phối là gì? Các loại hình kênh phân phối phổ biến
Các Loại Hình Kênh Phân Phối Trong Marketing
Có tổng cộng 6 loại hình kênh phân phối được sử dụng phổ biến trên toàn thế giới. Đó là: kênh phân phối trực tiếp, kênh phân phối 1 cấp, kênh phân phối 2 cấp, kênh phân phối 3 cấp, kênh phân phối tân tiến và kênh phân phối đa cấp. Dựa vào thành phần tham gia trong kênh phân phối và vai trò của từng thành phần, chúng ta có thể phân loại các kênh phân phối thành 2 nhóm lớn.
Nhóm Kênh Phân Phối Truyền Thống Lịch Sử
Trước hết, hãy tìm hiểu về nhóm kênh phân phối truyền thống lịch sử. Đây là nhóm kênh phân phối đã tồn tại từ lâu và vẫn được sử dụng cho đến ngày nay. Gồm có kênh phân phối trực tiếp, kênh phân phối 1 cấp, kênh phân phối 2 cấp, và kênh phân phối 3 cấp. Trong đó, kênh phân phối 1 cấp, kênh phân phối 2 cấp, và kênh phân phối 3 cấp sử dụng thành phần trung gian.
Kênh Phân Phối Trực Tiếp
Kênh phân phối trực tiếp là kênh phân phối chỉ có 2 thành phần tham gia duy nhất là nhà phân phối và người tiêu dùng. Sản phẩm sau khi được sản xuất bởi doanh nghiệp sẽ được cung cấp trực tiếp đến tay người tiêu dùng mà không thông qua bất kỳ trung gian phân phối nào.
Ưu điểm:
- Doanh nghiệp có thể kiểm soát tất cả hoạt động và các vấn đề phát sinh trong quá trình phân phối.
- Doanh nghiệp có thể thu thập ý kiến, đánh giá và nhận xét từ khách hàng trực tiếp thông qua quá trình phân phối.
Nhược điểm:
- Có thể tốn nhiều chi phí trong trường hợp các điểm tiêu thụ cách xa nhau.
- Khả năng tiếp cận khách hàng có thể kém hơn so với các kênh phân phối sử dụng trung gian.
Kênh Phân Phối 1 Cấp
Kênh phân phối 1 cấp sử dụng nhà kinh doanh nhỏ làm trung gian phân phối. Sau khi sản phẩm được sản xuất, doanh nghiệp phân phối đến những nhà kinh doanh nhỏ và sau đó những nhà kinh doanh này sẽ bán lại cho người tiêu dùng.
Ưu điểm:
- Chi phí thấp hơn so với kênh phân phối trực tiếp.
- Sản phẩm có thể tiếp cận được người tiêu dùng ở khoảng cách rộng hơn so với kênh phân phối trực tiếp.
Nhược điểm:
- Khó quản lý quá trình phân phối hơn so với kênh phân phối trực tiếp.
Nhóm Kênh Phân Phối Có Thành Phần Trung Gian
Nếu bạn chưa hiểu về khái niệm trung gian phân phối, hãy đọc thêm về định nghĩa và vai trò của trung gian phân phối trong bài viết khác.
Kênh Phân Phối 2 Cấp
Kênh phân phối 2 cấp sử dụng 2 loại trung gian chuyển tiếp: nhà bán sỉ và nhà bán lẻ. Hàng hoá được cung cấp cho nhà bán sỉ trước, sau đó nhà bán sỉ phân phối lại cho nhà bán lẻ, và nhà bán lẻ tiếp tục phân phối cho người tiêu dùng.
Ưu điểm:
- Chi phí thấp hơn so với kênh phân phối trực tiếp.
- Doanh nghiệp có thể phân phối được số lượng hàng lớn và với khoảng cách rộng hơn so với kênh phân phối 1 cấp.
Nhược điểm:
- Quản lý khó khăn hơn so với kênh phân phối 1 cấp.
- Có khả năng hàng bị hư hỏng hoặc hết hạn sử dụng trong quá trình vận chuyển.
Kênh Phân Phối 3 Cấp
Kênh phân phối 3 cấp có quy trình luân chuyển hàng hoá tương tự như kênh phân phối 2 cấp. Tuy nhiên, những cò mối sẽ đại diện cho doanh nghiệp để tìm kiếm, tiếp thị, cung ứng thông tin và thương thảo với nhà bán sỉ. Khi thương vụ được chốt, cò mối sẽ liên hệ với nhà bán sỉ để khởi đầu quá trình phân phối. Các cò mối này sẽ nhận được hoa hồng cho mỗi giao dịch thành công.
Ưu điểm:
- Doanh nghiệp tiết kiệm được chi phí và nguồn lực cho việc quảng bá, tìm kiếm và thương thảo với nhà bán sỉ.
- Doanh nghiệp có thể phân phối được số lượng hàng lớn và với khoảng cách rộng hơn so với kênh phân phối 2 cấp.
Nhược điểm:
- Quản lý khó khăn. Cò mối có thể bóp méo thông tin về sản phẩm, giá cả và chính sách của doanh nghiệp với mục đích lợi ích cá nhân.
- Có khả năng hàng bị hư hỏng hoặc hết hạn sử dụng trong quá trình vận chuyển.
Kênh Phân Phối Hiện Đại
Cuối cùng, chúng ta sẽ tìm hiểu về kênh phân phối hiện đại. Kênh phân phối hiện đại được phát triển nhờ sự tiến bộ của khoa học và công nghệ. Trong kênh phân phối này, doanh nghiệp có thể áp dụng cùng một lúc kênh phân phối trực tiếp và các kênh phân phối có trung gian như kênh phân phối 1 cấp, 2 cấp và 3 cấp.
Ví dụ:
- Để mua một bộ Microsoft Office có bản quyền, khách hàng có thể lựa chọn các cách thức sau:
- Đăng ký tài khoản, đặt hàng và thanh toán trực tiếp trên website của Microsoft (Phân phối trực tiếp).
- Mua từ các cửa hàng hoặc đại lý ủy quyền của Microsoft (Phân phối qua trung gian).
- Mua từ các cửa hàng bán lẻ (Phân phối qua trung gian).
Ưu điểm:
- Kênh phân phối hiện đại kết hợp các ưu điểm và khắc phục các nhược điểm của kênh phân phối trực tiếp, kênh phân phối 1 cấp, 2 cấp, và 3 cấp.
Nhược điểm:
- Phụ thuộc vào sự phát triển của công nghệ.
- Chỉ áp dụng cho một số loại sản phẩm/dịch vụ nhất định.
Kênh Phân Phối Đa Cấp
Kênh phân phối đa cấp xuất hiện vào những năm 1930 khi mô hình này được áp dụng thành công bởi công ty Vitamin California. Trong kênh phân phối đa cấp, những thành phần tham gia trong kênh phân phối không chỉ là trung gian phân phối mà còn là người tiêu dùng. Nhà sản xuất sẽ chi trả một khoản hoa hồng cho những người tham gia trong quá trình phân phối.
Ưu điểm:
- Tiết kiệm chi phí cho quảng bá và truyền thông về sản phẩm.
- Tiết kiệm chi phí xây dựng và đào tạo đội ngũ bán hàng.
Nhược điểm:
- Quản lý và kiểm soát thông tin khó khăn.
- Một số cá nhân hoặc tổ chức lợi dụng mô hình này để lừa đảo và chiếm đoạt tài sản.
Đó là những loại hình kênh phân phối phổ biến trong lĩnh vực marketing. Hy vọng rằng bài viết này đã cung cấp cho bạn một cái nhìn tổng quan về kênh phân phối và giúp bạn hiểu rõ hơn về cách mà các doanh nghiệp sử dụng các loại hình phân phối khác nhau để đưa sản phẩm hoặc dịch vụ của mình tới tay người tiêu dùng.
Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về các chủ đề liên quan, hãy truy cập Wiki Fin để đọc thêm nhiều bài viết thú vị khác.
Source: https://wikifin.net – Category: Blog