Hướng dẫn toàn diện về kế hoạch kinh doanh (Phần 2)

Khi bạn đã hoàn toàn có thể thuyết phục bản thân rằng ý tưởng sáng tạo của bạn rất xuất sắc, bạn nghĩ rằng bạn sẽ không để cho bất kể điều gì ngăn cản bạn. Cho đến khi bạn gặp phải rào cản tiên phong, vào thời gian “ ngã ba đường ” Open và có hai quyết định hành động : từ bỏ hoặc liên tục. Vấn đề duy nhất là bạn có ý nghĩ mơ hồ về những gì trước mắt khi bạn từ bỏ, đó hoàn toàn có thể vẫn là những khó khăn vất vả, ông sếp cũ khó chiều chuộng hoặc dòng chảy bất tận của tìm kiếm sáng tạo độc đáo khác. Tuy nhiên, điều bạn không biết là những gì sẽ xảy ra nếu bạn quyết định hành động liên tục, đó là một con đường không chắc như đinh và đầy những giả định .

“ Để chuẩn bị sẵn sàng cho đại chiến, tôi luôn thấy rằng những kế hoạch là vô dụng, nhưng việc lên kế hoạch là không hề thiếu ” – Dwight D. Eisenhower

Có một vài điều sẽ giúp ích cho bạn tại thời điểm này: một kế hoạch kinh doanh và quyết tâm không ngừng. Sự thật là bạn sẽ cần cả hai để làm rõ ràng mọi thứ. Mọi thứ sau đó sẽ dựa trên triển vọng và lựa chọn của bạn.

Nếu bạn ngừng tâm lý một chút ít, việc xem xét kỹ trước khi tiến bước hoàn toàn có thể giúp bạn tiết kiệm ngân sách và chi phí rất nhiều tài nguyên. Chắc chắn bạn hoàn toàn có thể thấy thấp thỏm, nhưng so với bất kỳ ai muốn mở màn bất kể điều gì, việc lập kế hoạch sẽ giúp bạn tâm lý thông suốt điều gì đó. Và khi bạn trình diễn để lôi kéo góp vốn đầu tư, kế hoạch kinh doanh thường là điều tiên phong người ta yên cầu về dự án Bất Động Sản của bạn. Trong bài này, tất cả chúng ta sẽ tìm hiểu và khám phá nguyên do bạn cần phải có kế hoạch kinh doanh .

Lý do bạn cần phải viết bản kế hoạch kinh doanh

• Nghiên cứu về cạnh tranh mà bạn đã thực hiện buộc bạn phải đưa ra những cách thức mới và sáng tạo để phát triển nhanh hơn những người khác
• Nhìn thấy bức tranh toàn cảnh sẽ cho phép bạn sớm phát hiện các lỗ hổng trong suy nghĩ của mình
• Bạn sẽ trở nên liên quan mật thiết với khách hàng của bạn
• Đem mọi người trong đội ngũ lại với nhau để tổng hợp một tầm nhìn thống nhất
• Đó là một điều kiện tiên quyết trong nhiều trường hợp để kêu gọi tài trợ

Theo truyền thống cuội nguồn, việc viết bản kế hoạch kinh doanh bị mang tiếng xấu trong hội đồng kinh doanh. Bạn sẽ thấy vô số những nguyên do tại sao nó vô dụng, không có địa thế căn cứ trong thực tiễn hoặc sẽ không thêm một xu nào vào túi tiền của bạn. Hầu hết những lời khuyên sẽ là “ chỉ cần tiến bước và kiến thiết xây dựng nó ”, “ đưa nó ra thị trường ”, “ bạn sẽ không biết trừ phi bạn nỗ lực ” và tựa như. Tuy nhiên, một số ít hình thức lập kế hoạch thường là điều kiện kèm theo tiên quyết cho sự thành công xuất sắc, vì bạn hoàn toàn có thể tìm thấy sự giúp sức tiên phong. Nó cũng hoàn toàn có thể giúp bạn tiết kiệm ngân sách và chi phí được nhiều tiền .
Hướng dẫn tổng lực này được thiết kế xây dựng dựa trên cấu trúc thực tiễn của bản kế hoạch kinh doanh bạn sẽ viết. Cụ thể như sau :

• Thư ngỏ
• Trang tiêu đề
• Mục lục
• Tóm tắt dự án
• Giới thiệu công ty
• Nghiên cứu thị trường
• Bán hàng và tiếp thị
• Kế hoạch hoạt động
• Dự báo tài chính

1. Ấn tượng đầu tiên

Mặc dù phần mở màn của bản kế hoạch kinh doanh là phần sau cuối bạn viết, trên thực tiễn thì đó lại là phần tiên phong bất kỳ ai nhìn vào bản kế hoạch kinh doanh của bạn cũng thấy. Đó là nguyên do tại sao việc chú ý quan tâm kỹ khi bạn viết phần này rất quan trọng. Hãy mở màn với 1 số ít nguyên tắc chung :

• Giữ sự ngắn gọn và súc tích, có nghĩa là dài không quá 15-20 trang. Phần phụ lục của bạn có thể chứa tất cả các tài liệu khác mà bạn cho là cần thiết.
• Giữ cho ngữ điệu, phong cách và hành văn phù hợp. Điều này dễ thực hiện nhất khi chỉ có một người duy nhất viết bản kế hoạch.
• Hướng bản kế hoạch kinh doanh đến đối tượng của bạn. Điều này có nghĩa là hãy lưu ý rằng những gì quan trọng đối với nhà đầu tư có thể không nằm trong danh sách ưu tiên của người quản lý vốn vay cho doanh nghiệp tại ngân hàng ở địa phương của bạn. Nó cũng có nghĩa là hãy linh hoạt với bố cục và biết rõ những phần nào nên ưu tiên.

“ Ấn tượng khởi đầu rất khó để vô hiệu khỏi tâm lý. Một khi len đã được nhuộm màu tím, liệu ai hoàn toàn có thể Phục hồi lại màu trắng của nó trước đó ? ” – Saint Jerome

Những gì bạn cần đưa vào?

Dưới đây là những phần mà bản kế hoạch kinh doanh của bạn nên mở màn với chúng, trong đó gồm có :

• Thư ngỏ
• Trang tiêu đề
• Mục lục
• Tóm tắt dự án

1.1. Thư ngỏ

Thư ngỏ Giao hàng mục tiêu tương tự như khi bạn gửi kèm với sơ yếu lý lịch để xin việc. Trên thực tiễn, bạn hoàn toàn có thể nghĩ về hàng loạt quy trình thuyết phục nhà đầu tư tiềm năng, đối tác chiến lược hoặc nhân viên cấp dưới khởi đầu giống như tìm việc làm, nó phải có ý nghĩa cho cả hai bên .
Dưới đây là những yếu tố xương sống mà bạn cần phải nhớ để thêm vào trong phần này :

• Địa chỉ của người nhận
• Ngày tháng
• Địa chỉ của bạn
• Kính gửi ______ (Hãy đảm bảo có một cái tên!)
• Đoạn nội dung làm nổi bật các yếu tố rất rõ ràng (ví dụ khi gửi bản kế hoạch kinh doanh cho doanh nghiệp của bạn, bạn có thể mô tả trong một câu và những gì người đọc tiềm năng có thể mong đợi được đọc ở trong các trang sau đó)
• Thể hiện sự mong đợi của bạn về việc nghe phản hồi từ họ và số điện thoại để liên lạc với bạn
• Cảm ơn họ
• Ký tên

1.2. Trang tiêu đề

Bạn chắc như đinh không muốn quá đà ở phần này. Hãy nhớ rằng, bạn không khi nào có được thời cơ thứ hai để tạo ấn tượng tiên phong. Lời khuyên là bạn nên giữ phần này càng tối giản càng tốt, có nghĩa là không sử dụng sắc tố sáng chóe hoặc tương phản hay bất kể khung viền lạ mắt không thiết yếu nào .
Tuy nhiên, hãy nhớ đưa vào :

• Logo
• Tên doanh nghiệp
• Tên người sáng lập (không bắt buộc)
• Cụm từ “Kế hoạch kinh doanh”
• Hình ảnh của sản phẩm (tùy chọn)
• Ngày tháng

1.3. Mục lục

Trang này sẽ phân phối cho bất kể ai lướt qua kế hoạch kinh doanh của bạn một lộ trình rõ ràng về việc phần nào nằm ở đâu. Lợi ích tùy thuộc vào người đọc bản kế hoạch, 1 số ít người hoàn toàn có thể đọc qua tổng thể mọi thứ theo trình tự, một số ít lại có những ưu tiên khác nhau mà họ muốn đi thẳng vào và bỏ lỡ những phần khác .
Điều này có nghĩa là hãy để tổng thể những phần, và thậm chí còn cả những tiểu mục, hoàn toàn có thể được chăm sóc lên mục lục. Bạn cũng không cần phải dành nhiều thời hạn tâm lý về phương pháp phức tạp nhất để đánh số những đề mục của bạn. Đơn giản chỉ cần sử dụng những số 1, 2, 3 … trong phần chính và 1A, 2A, 3A … cho phần phụ là đủ. Chúng ta đều có sở trường thích nghi của mình, vì thế hãy tự do một chút ít .

1.4. Tóm tắt dự án

Phần tóm tắt dự án Bất Động Sản tốt là tiềm năng của việc viết bản kế hoạch kinh doanh tốt. Mặc dù được viết sau khi bạn đã hoàn thành xong tổng thể những phần khác của bản kế hoạch kinh doanh, nó lại được cho là phần quan trọng nhất .
Mục đích của phần này bộc lộ ngay trong tên gọi, đem đến cho người quản lý và điều hành bận rộn ( hoặc nhà đầu tư giàu sang ) cái nhìn tổng quan về doanh nghiệp, thuyết phục họ liên tục đọc thêm hoặc quăng bản kế hoạch của bạn vào thùng rác mà không chút phân vân. Đó còn là một bản tóm tắt, có nghĩa là bạn sẽ chỉ làm điển hình nổi bật góc nhìn chính của những gì bạn đã phát hiện ra trong quy trình viết bản kế hoạch của bạn .
Sẽ có áp lực đè nén rất lớn để viết hàng loạt trong một trang, nhưng bạn vẫn sẽ phải làm như vậy, hãy dành thời hạn trau chuốt sau cuối để tối đa năng lực của bạn. Dưới đây là những gì bạn nên đưa vào phần tóm tắt dự án Bất Động Sản :

• Khái niệm về doanh nghiệp (Những gì bạn làm)
• Mục tiêu và tầm nhìn của doanh nghiệp (Những gì bạn muốn làm)
• Mô tả sản phẩm và sự khác biệt (Những gì bạn bán và lý do tại sao nó khác biệt)
• Thị trường mục tiêu (Bạn bán cho ai)
• Kế hoạch tiếp thị (Bạn lên kế hoạch tiếp cận khách hàng như thế nào)
• Tình hình tài chính hiện tại (Những gì đang tạo ra doanh thu)
• Dự kiến ​​tình hình tài chính (Những gì sẽ tạo ra doanh thu)
• Đề nghị (Bạn đang cần bao nhiêu tiền)
• Đội ngũ phát triển (Bạn là ai và tại sao điều đó quan trọng)

2. Giới thiệu công ty

Phần này của bản kế hoạch kinh doanh sẽ vấn đáp hai câu hỏi cơ bản :

• Bạn là ai?
• Bạn lập kế hoạch gì để làm gì?

Việc vấn đáp những câu hỏi này một cách ngắn gọn, trực tiếp và đơn thuần sẽ là phần trình làng không thiếu về nguyên do tại sao bạn kinh doanh, tại sao bạn độc lạ, những gì bạn đã và sẽ có, tại sao bạn lại là một lựa chọn tốt nếu bạn lôi kéo góp vốn đầu tư .

“ Bạn không cần phải lo âu rằng công ty của riêng bạn bị coi như con người. Bạn muốn điều đó. Mọi người không tin cậy những công ty, họ tin cậy con người. ” – Stan Slap
Đó cũng là thời cơ tốt để nhìn nhận và đưa ra một số ít góc nhìn vô hình dung hơn về những nguyên tắc kinh doanh, lý tưởng, triết lý và văn hóa truyền thống của bạn, được cho phép bạn chớp lấy tốt hơn truyền thống của doanh nghiệp. Sau đây là 1 số ít nội dung rõ ràng và thiết yếu mà bạn nên đưa vào phần này :

• Loại hình doanh nghiệp (ví dụ như tư nhân, hợp danh, cổ phần hoặc trách nhiệm hữu hạn)
• Ngày thành lập của doanh nghiệp
• Tính chất của doanh nghiệp (bạn đang bán những gì?)
• Ngành kinh doanh bạn đang tham gia
• Tầm nhìn, sứ mệnh và giá trị của doanh nghiệp
• Thông tin cơ bản hoặc lịch sử của doanh nghiệp
• Mục tiêu kinh doanh (ngắn hạn và dài hạn)
• Đội ngũ phát triển

Dưới đây là 1 số ít lời khuyên để giúp bạn xử lý những nội dung phức tạp hơn được liệt kê ở trên :

2.1. Loại hình doanh nghiệp

Trong trường hợp bạn đang tự hỏi công ty của bạn thuộc mô hình nào, dưới đây là khái niệm những mô hình doanh nghiệp ở Nước Ta theo Luật Doanh nghiệp 2005 :

• DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN: một cá nhân làm chủ và tự chịu trách nhiệm về mọi hoạt động của doanh nghiệp bằng toàn bộ tài sản của mình.
• CÔNG TY HỢP DANH: có ít nhất hai thành viên là chủ sở hữu của công ty, cùng kinh doanh dưới một cái tên chung (thành viên hợp danh). Thành viên hợp danh phải là cá nhân và chịu trách nhiệm bằng toàn bộ tài sản của mình về các nghĩa vụ của doanh nghiệp. Trong công ty hợp danh, ngoài thành viên hợp danh còn có các thành viên góp vốn.
• CÔNG TY CỔ PHẦN: vốn điều lệ của doanh nghiệp được chia thành nhiều phần bằng nhau gọi là cổ phần. Cá nhân hay tổ chức sở hữu cổ phần của công ty được gọi là cổ đông, chỉ chịu trách nhiệm về các khoản nợ và nghĩa vụ tài sản khác trong phạm vi số vốn đã góp vào doanh nghiệp.
• CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN (TNHH): các thành viên trong công ty chịu trách nhiệm về các khoản nợ và nghĩa vụ tài sản khác của công ty trong phạm vi số vốn điều lệ của công ty.

Đọc thêm: Hướng dẫn chi tiết cách đăng ký kinh doanh hộ cá thể

2.2. Tầm nhìn, thiên chức và giá trị của doanh nghiệp

Đây là lúc bạn thực sự khởi đầu đi vào cốt lõi về nguyên do tại sao doanh nghiệp của bạn sống sót, những gì bạn kỳ vọng đạt được và những gì bạn thực sự có. Đừng dành quá nhiều thời hạn để vấn đáp cho những câu hỏi đó cùng lúc, hãy đương đầu với thực tiễn, là một công ty còn non trẻ, bạn đang tìm hiểu và khám phá về bản thân mỗi ngày nhiều như bạn khám phá người mua của mình. Có nghĩa là đừng nghĩ rằng bất kỳ điều gì bạn nêu ra ở đây đều bị bắt buộc. Đây chỉ là bạn đưa ra cho mình một điểm khởi đầu để tạo dựng cho sau đó ( kỳ vọng là khi bạn đang trong quy trình tiến độ tăng trưởng ) .
Trước hết, điều quan trọng là phải làm rõ GIÁ TRỊ của bạn. Trong thời gian ngắn, điều này có nghĩa là tính đến toàn bộ những bên tương quan khác mà công ty của bạn có nghĩa vụ và trách nhiệm, gồm có chủ sở hữu, nhân viên cấp dưới, nhà sản xuất, người mua và nhà đầu tư. Lúc này hãy xem bạn muốn triển khai việc làm kinh doanh lý tưởng với những bên tương quan như thế nào. Bắt đầu liệt kê list và giá trị cốt lõi của bạn sẽ dần Open .
Từ đó, bạn hoàn toàn có thể đưa ra SỨ MỆNH của bạn. Sứ mệnh hoàn toàn có thể được hiểu là “ một tiềm năng hoặc mục tiêu quan trọng được đi kèm với niềm tin can đảm và mạnh mẽ ” và công bố hoàn toàn có thể được hiểu là “ một câu hoặc khẳng định chắc chắn duy nhất ”. Tuyên bố thiên chức cần nêu rõ mục tiêu của nguyên do tại sao doanh nghiệp của bạn sống sót một cách thuyết phục và không dài quá một câu, càng ngắn cáng tốt .
Dưới đây là một số ít điều nên và không nên làm được đúc rút từ những chuyên viên về yếu tố này .

NÊN

• Tạo ra một cái gì đó kết nối với cả nhân viên và khách hàng
• Làm cho nó nói về bạn
• Làm nổi bật tuyên bố giá trị của bạn
• Làm cho nó hữu hình
• Đề cập đến một mục tiêu cụ thể

KHÔNG NÊN

• Làm cho nó vô dụng
• Làm cho nó dài dòng
• Làm cho nó chung chung
• Làm cho nó khó hiểu

Ví dụ về công bố thiên chức tồi : General Motors
“ G.M. là một công ty đa vương quốc đã tham gia vào những hoạt động giải trí xã hội trên toàn quốc tế. Chúng tôi chuyên phân phối những loại sản phẩm và dịch vụ có chất lượng để người mua nhận được giá trị cao, trong khi đó nhân viên cấp dưới và đối tác chiến lược kinh doanh của chúng tôi sẽ cùng san sẻ sự thành công xuất sắc và những cổ đông của chúng tôi sẽ nhận được doanh thu cao bền vững và kiên cố từ góp vốn đầu tư của họ. ”
Ví dụ về công bố thiên chức tốt : Nike
“ Mang lại nguồn cảm hứng và sự nâng cấp cải tiến cho toàn bộ những vận động viên trên quốc tế. ”
Khi đã đi đúng hướng, bạn hoàn toàn có thể chuyển sang việc tạo ra TẦM NHÌN của bạn. Tầm nhìn là “ hành vi Dự kiến sẽ đến hoặc hoàn toàn có thể đến được ”. Vậy, bạn tưởng tượng doanh nghiệp của mình sẽ có hững tác động ảnh hưởng gì trên quốc tế khi bạn đã đạt được tầm nhìn ? Lúc này, nếu bạn đang nghĩ xa xôi về doanh nghiệp của bạn, hãy ngừng lại ở đó. Bạn hoàn toàn có thể viết nhiều hơn một câu cho mục này, nhưng lời khuyên là bạn không nên đi quá tối đa 3 câu. Trau chuốt nó để bảo vệ rằng bất kỳ người đọc nào cũng có được một trong những xúc cảm sau : cảm hứng, kỳ vọng, cam kết và kinh ngạc .
Cũng giống như thiên chức, dưới đây là những gì nên và không nên làm cùng, với 1 số ít ví dụ :

NÊN

• Làm cho nó hấp dẫn
• Làm cho nó chi tiết
• Làm rõ kết quả cuối cùng được dự kiến
• Làm nổi bật lý do tại sao công ty của bạn tồn tại
• Đưa ra kết quả của tuyên bố sứ mệnh

KHÔNG NÊN

• Làm cho nó nhạt nhẽo
• Làm cho nó chung chung
• Làm cho nó không tạo cảm hứng
• Làm cho nó rõ ràng là không hợp lý

Ví dụ về công bố tầm nhìn tồi : Dell
“ Trở thành công ty máy tính thành công xuất sắc nhất trên quốc tế trong việc cung ứng thưởng thức người mua tốt nhất trên thị trường chúng tôi ship hàng. ”
Ví dụ về công bố tầm nhìn tốt : Amazon
“ Tầm nhìn của chúng tôi là trở thành công ty tốt nhất trên toàn cầu lấy người mua làm TT ; để thiết kế xây dựng một nơi mà mọi người hoàn toàn có thể đến để tìm kiếm và phát hiện ra bất kỳ thứ gì họ hoàn toàn có thể muốn mua và bán trực tuyến. ”

2.3. Mục tiêu kinh doanh ( thời gian ngắn và dài hạn )

Lúc này bạn đã có câu vấn đáp ” điều gì ” và “ tại sao ” cho doanh nghiệp của bạn, đã đến lúc để đi vào “ làm thế nào ”. Một khi bạn đã xác lập được tầm nhìn và thiên chức của bạn, đã đến lúc để nói rõ bạn sẽ thực thi và biến chúng thành hiện thực như thế nào. Đó là lúc mà mục tiêu và tiềm năng thiết lập được nhắc đến. Chúng ta sẽ mở màn với một lời nhắc nhở thân thiện về tầm quan trọng của việc làm cho chúng SMART. Có nghĩa là làm cho chúng :

• S – SPECIFIC: cụ thể
• M–MEASURABLE: đo lường được
• A –ACTIONABLE: hành động được
• R–REALISTIC: thực tế
• T–TIME-FRAME: khớp thời gian

Tại thời gian này, có lẽ rằng bạn đang tự hỏi sự độc lạ giữa tiềm năng và mục tiêu là gì ? Một cách để phân loại chúng là tiềm năng có xu thế nghiêng về việc chất lượng hơn, trong khi mục tiêu phần nhiều luôn luôn có xu thế định lượng hơn. Mục tiêu thường xoay quanh việc đạt được ý đồ kinh doanh toàn cảnh tập trung chuyên sâu vào vị trí thị trường, dịch vụ người mua, tăng trưởng và văn hóa truyền thống công ty, trong số những thứ quan trọng khác. Mục đích lại tập trung chuyên sâu hơn vào thực tiễn, số liệu hàng ngày xoay quanh lệch giá, số lượng người mua và những số liệu tương quan đến mẫu sản phẩm .
Cuối cùng, hãy xác lập toàn cảnh về những mốc thời hạn cho một công ty. Ngắn hạn có nghĩa là trong 9-12 tháng tới, còn dài hạn thường là khoảng chừng 1/5 năm tới .

2.4. Đội ngũ tăng trưởng

Đây là phần cho thấy rằng bạn không chỉ biết những gì bạn đang làm và con đường bạn đang đi mà còn cho thấy bạn đã có sự tích hợp của kĩ năng và kinh nghiệm tay nghề để thực sự triển khai mọi việc. Đối với phần này, bạn hoàn toàn có thể nhấn mạnh vấn đề những thành viên chủ chốt của đội ngũ quản trị ( hoàn toàn có thể chỉ là bạn trong thời hạn này ) cũng như tiền lương của và list những cố vấn hoặc thành viên hội đồng quản trị của bạn, thêm vào đó là bất kể nhà sản xuất dịch vụ chuyên nghiệp bên ngoài nào cũng hoàn toàn có thể tư vấn cho bạn, ví dụ điển hình như luật sư hoặc kế toán. Một điều bạn hoàn toàn có thể xem xét liệt kê là những vị trí bạn sẽ tìm kiếm để thuê trong tương lai thời gian ngắn .

3. Nghiên cứu thị trường

Bạn có nhớ lúc bạn bước vào kỳ thi mà chưa hề mở sách giáo khoa ra đọc ? Ý nghĩ tiên phong hoàn toàn có thể Open trong tâm lý bạn là đáng lẽ bạn nên làm bài tập ở nhà, đúng không ? Khi bạn mở màn việc làm kinh doanh nghiệp, có rất nhiều mối lo toan chứ không chỉ là vượt qua hoặc thất bại trong kỳ thi, vì thế bạn sẽ muốn biểu lộ rằng bạn đã thực thi nghiên cứu và điều tra thị trường và chăm nom không thiếu cho thành công xuất sắc của riêng bạn để hoàn toàn có thể tăng trưởng .

“ Môi trường là tổng thể những gì không phải là tôi. ” – Albert Einstein
Bạn cũng sẽ phải sử dụng phần này để chứng tỏ rằng quy mô thị trường của ngành kinh doanh là đáng để theo đuổi, những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu chính của bạn sẽ là ai nếu bạn quyết định hành động theo đuổi, làm thế nào bạn hoàn toàn có thể tìm ra thị trường ngách cho mình và thôi thúc dòng tiền lưu thông .

3.1. Quy mô thị trường

Hãy mở màn với việc khám phá xem thời cơ của bạn lớn như thế nào và nguyên do tại sao nó đáng để theo đuổi. Điều này có nghĩa là khám phá xem có bao nhiêu người mua bạn đang theo đuổi và lệch giá tiềm năng là bao nhiêu ? Đây là bước thuyết phục tiên phong để lôi cuốn bất kể ai đọc bản kế hoạch kinh doanh của bạn trở nên chăm sóc và đi sâu hơn vào những gì bạn tìm hiểu và khám phá được. Tuy nhiên, bạn hoàn toàn có thể gặp khó khăn vất vả với việc tìm hiểu và khám phá này, vì thế dưới đây là một số ít nguồn tổng hợp để giúp bạn đi đúng hướng :

• Nguồn miễn phí trên web
• Nguồn từ chính phủ
• Nguồn từ các hiệp hội thương mại
• Nguồn từ các công ty dịch vụ tài chính
• Nguồn từ các nhà cung cấp dữ liệu trực tuyến

3.2. Áp lực và xu thế thị trường

Lúc này bạn sẽ cần phải phác thảo những gì đang diễn ra trên thị trường từ những góc nhìn rộng để giúp người đọc bản kế hoạch kinh doanh của bạn nắm được những ý chính về việc thị trường đó là tốt hay xấu. Một công cụ phổ cập để làm điều đó là Phân tích PEST. Dưới đây là những gì bạn nên xem xét :

PHÂN TÍCH PEST

• P – POLITICAL FACTORS: các yếu tố chính trị và pháp luật

nhà nước đóng vai trò như thế nào trong thị trường của bạn ?

• E – ECONOMIC FACTORS: các yếu tố kinh tế

Tình trạng của nền kinh tế tài chính trên cả hai Lever địa phương và vương quốc như thế nào ?

• S – SOCIAL FACTORS: các yếu tố xã hội

Những đổi khác có tương quan trong những yếu tố như khuynh hướng lối sống, nhân khẩu học, thái độ của người tiêu dùng, hình thức và quan điểm muahàng là gì ?

• T – TECHNOLOGICAL FACTORS: các yếu tố công nghệ

Các xu hướng thay đổi công nghệ tác động đến thị trường như thế nào?

Một công cụ tiện lợi khác khi triển khai nghiên cứu và điều tra thị trường là Phân tích 5 áp lực đè nén cạnh tranh đối đầu của Porter. Đừng lo ngại nếu bạn chưa khi nào học một lớp kế hoạch kinh doanh nào cả, nó thực sự khá đơn thuần. Dưới đây là cụ thể :

PHÂN TÍCH 5 ÁP LỰC CẠNH TRANH CỦA PORTER

• NGUY CƠ TỪ CÁC ĐỐI THỦ TIỀM NĂNG

Ai đó xâm nhập thị trường của bạn khó khăn vất vả ( hoặc thuận tiện ) như thế nào ? Nếu quá thuận tiện thì rất hoàn toàn có thể thị trường sẽ trở nên đông đúc những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu với nhau để có được doanh thu. Ngược lại, nếu rất khó khăn vất vả thì điều đó hoàn toàn có thể trở thành một lợi thế cạnh tranh đối đầu .

• NGUY CƠ TỪ CÁC SẢN PHẨM (HOẶC DỊCH VỤ) THAY THẾ

Một mẫu sản phẩm ( hoặc dịch vụ ) khác hoàn toàn có thể làm giảm nhu yếu hoặc thay thế sửa chữa mẫu sản phẩm của bạn và có năng lực là của hàng loạt thị trường như thế nào ?

• QUYỀN MẶC CẢ CỦA KHÁCH HÀNG

Khi đề cập đến Ngân sách chi tiêu và những lao lý, người mua của bạn có bao nhiêu quyền lực tối cao ? Họ được sẵn sàng chuẩn bị đủ để triển khai quyền mua hàng hay là có quá nhiều đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu và họ lựa chọn dựa trên đại chiến Chi tiêu giữa những nhà sản xuất ?

• QUYỀN MẶC CẢ CỦA NHÀ CUNG CẤP

Điều này nói đến sự nhờ vào của bạn với nhà cung ứng cho hoạt động giải trí kinh doanh của bạn. Nếu bạn khó hoặc gần như không hề quy đổi thì có nghĩa là họ nắm quyền dữ thế chủ động, còn nếu ngân sách quy đổi thấp thì bạn hoàn toàn có thể thương lượng điều kiện kèm theo tốt hơn cho chính mình .

• MỨC ĐỘ CẠNH TRANH HIỆN TẠI TRÊN THỊ TRƯỜNG

Phân tích bốn áp lực đè nén tiên phong, bạn hoàn toàn có thể đi đến sự hiểu biết tốt về thị trường và liệu việc xâm nhập vào đó có lợi cho bạn hay không, bạn hoàn toàn có thể sống sót bao lâu, bạn sẽ tạo dựng khoảng trống cho chính mình trải qua những cách nào và những gì bạn đang đương đầu .

3.3. Sự cạnh tranh đối đầu

Khi bạn đã giúp người đọc biết về những xu thế và đổi khác quy mô quan trọng trên thị trường, bạn sẽ phải mở màn nêu tên và chỉ ra những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu chính của mình. Điều này có nghĩa là không riêng gì nghiên cứu và phân tích đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu trực tiếp ( những người bán mẫu sản phẩm / dịch vụ tương tự như ) mà còn cả sự cạnh tranh đối đầu gián tiếp .
Để giúp cho bạn và người đọc chớp lấy tốt việc những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu đó hoàn toàn có thể tiêu biểu vượt trội như thế nào, bạn nên đề cập đến những điều như doanh thu hàng năm, thị trường và lợi thế cạnh tranh đối đầu riêng không liên quan gì đến nhau. Tìm kiếm thông tin về những công ty đại chúng sẽ thuận tiện hơn so với những công ty tư nhân, nhưng việc triển khai điều tra và nghiên cứu toàn cảnh càng nhiều càng tốt luôn luôn là một ý tưởng sáng tạo hay. Bạn nên sử dụng công cụ được gọi là Phân tích SWOT khi điều tra và nghiên cứu những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu này để bảo vệ rằng bạn đã khám phá khá đầy đủ. Dưới đây là cụ thể của nghiên cứu và phân tích :

PHÂN TÍCH SWOT

• S – STRENGTHS: điểm mạnh

Họ có những gì ? Có công nghệ tiên tiến, tên thương hiệu, con người hay chuỗi giá trị của họ ?

• W – WEAKNESS: điểm yếu

Họ không có những gì ? Có phải họ thiếu kinh nghiệm tay nghề quản trị, có dịch vụ người mua không đáng an toàn và đáng tin cậy hay chỉ đơn thuần là duy trì tập người mua cũ nghèo nàn ?

• O – OPPORTUNITIES: cơ hội

Vị trí để tận dụng lợi thế của họ là gì ? Liệu họ hoàn toàn có thể được hưởng lợi từ khuynh hướng hay đổi khác của thị trường ?

• T – THREATS: thách thức

Điều gì cản trở họ ? Hoặc họ nên lo ngại về những gì ?
Cuối cùng, trước khi tất cả chúng ta chuyển sang việc bạn sẽ đưa loại sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn vào tay người khác “ như thế nào ”, tất cả chúng ta cần phải tìm hiểu và khám phá về những gì làm cho loại sản phẩm / dịch vụ của bạn độc lạ so với tổng thể những thứ khác trên thị trường. Sự độc lạ này thường được gọi là “ công bố giá trị ”, “ lợi điểm bán hàng độc nhất ” hay “ kế hoạch cạnh tranh đối đầu ”. Một lần nữa, tất cả chúng ta sẽ mở màn bằng cuốn sách của Michael Porter và tìm hiểu thêm Chiến lược cạnh tranh đối đầu phổ quát, trong đó nêu lên ba hướng để tạo sự độc lạ trong cạnh tranh đối đầu .

Mô hình SWOT trong nghiên cứu và điều tra thị trường

CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH PHỔ QUÁT

• CHI PHÍ THẤP

Liên quan đến việc có năng lực lan rộng ra quy mô hoạt động giải trí để phân phối mức giá thấp hơn phần nhiều những đối thủ cạnh tranh với nỗ lực để tối đa hóa doanh thu .

• KHÁC BIỆT HÓA

Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn cung ứng điều gì độc lạ hơn so với những người đứng vị trí số 1 về ngân sách hiện tại trên thị trường và tạo ra sự độc lạ dựa trên yếu tố “ mới lạ ” .

• TẬP TRUNG

Tập trung vào một thị trường tiềm năng “ ngách ” hoặc rất đơn cử và tập trung chuyên sâu vào việc lôi cuốn một lượng nhỏ người mua tiên phong trước khi chuyển sang những tiềm năng lớn hơn .
Một cuốn sách khác bạn nên đọc là “ THẾ HỆ MÔ HÌNH KINH DOANH ” ( Business Model Generation ) của Alexander Osterwalder và Yves Pigneur, cuốn sách này liệt kê một số ít cách rất tiện lợi giúp mẫu sản phẩm / dịch vụ của bạn tạo ra sự độc lạ. Dựa trên list trong cuốn sách đó, dưới đây là một vài cách đơn cử giúp bạn hoàn toàn có thể cạnh tranh đối đầu :

• SỰ MỚI MẺ – Đáp ứng nhu cầu hoặc mong muốn chưa được khám phá trước đây mà không có sản phẩm/dịch vụ nào tương tự
• HIỆU SUẤT – Tạo ra cái gì đó từng bước nhanh hơn hoặc tốt hơn so với những gì đã có trên thị trường
• TÍNH TÙY BIẾN – Điều chỉnh sản phẩm/dịch vụ theo từng cá nhân hoặc phân khúc khách hàng
• THIẾT KẾ – Sản phẩm/dịch vụ của bạn có thiết kế tốt hơn đáng kể hoặc khác biệt so với những người khác
• GIÁ CẢ – Cung cấp những thứ tương tự như mọi người với mức giá thấp hơn
• GIẢM THIỂU CHI PHÍ – Giúp khách hàng của bạn tiết kiệm được tiền bạc
• GIẢM THIỂU NGUY CƠ – Giúp khách hàng giảm thiểu nguy cơ gặp phải khi mua những gì bạn cung cấp
• KHẢ NĂNG TIẾP CẬN – Khai thác một thị trường trước đây chưa được hoặc không được phục vụ
• SỰ THUẬN TIỆN – Tạo ra cái gì đó dễ sử dụng hơn bất cứ thứ gì khác trên thị trường

4. Kế hoạch tiếp thị

“ Hứa hẹn và giữ lời hứa là một cách tuyệt vời để thiết kế xây dựng tên thương hiệu ” – Seth Godin

4.1. Phân khúc người mua

Đã đến lúc để chia thị trường của bạn thành những phân khúc và xác lập người mua tiềm năng của bạn. Bạn nên diễn đạt một số lượng về đặc thù nhân khẩu học nói chung và đơn cử được vận dụng. Một số câu hỏi bạn cần vấn đáp là :

• Họ sống ở đâu?
• Độ tuổi của họ là gì?
• Trình độ học vấn của họ ra sao?
• Có bao nhiêu người trong số họ?
• Một số mẫu hành vi phổ biến là gì?
• Họ dành thời gian rảnh rỗi của họ để làm gì?
• Họ có nghề nghiệp gì?
• Công nghệ họ sử dụng là gì?
• Họ thuộc sắc tộc nào?
• Họ kiếm được bao nhiêu tiền?
• Họ thường làm việc ở đâu?
• Giá trị, niềm tin hoặc quan điểm của họ ​​là gì?

Những thông tin chi tiết cụ thể và câu hỏi mà bạn vấn đáp sẽ rất khác nhau dựa trên những gì bạn đang bán, nhưng bạn sẽ có được ý chính. Về cơ bản, bạn muốn “ vẽ một bức tranh ” càng cụ thể càng tốt với cả thông tin định tính và định lượng mà bạn hoàn toàn có thể tích lũy .
Một cách hữu dụng khác để định hình người mua của bạn là hoàn toàn có thể “ vẽ một lớp khác ” vào những gì được gọi là ĐƯỜNG CONG KHUẾCH TÁN SẢN PHẨM, nói cách khác là người mua của bạn hoàn toàn có thể gật đầu công nghệ tiên tiến mới nhanh như thế nào. Có 5 phân khúc chính được chia ra là :

• NHỮNG NGƯỜI ĐỔI MỚI: Đây là những người tiến hành nghiên cứu sản phẩm mới nhất ngay khi ra mắt, làm theo tất cả các quảng cáo thổi phồng và không ngại xếp hàng dài chờ đợi để được chạm tay vào sản phẩm mới nhất.
• NHỮNG NGƯỜI SỚM CHẤP NHẬN: Căn cứ vào thông tin phản hồi từ những người đổi mới, sau đó những người sớm chấp nhận sẽ quyết định có “nhảy vào cuộc” hay không.
• NHỮNG NGƯỜI SỚM ĐI THEO SỐ ĐÔNG: Khi sản phẩm được thử nghiệm và chứng minh bởi nhiều người, những khách hàng này lắng nghe cẩn thận kiến ​​nghị của các nhóm liệt kê ở trên trước khi quyết định có mua một cái gì đó hay không.
• NHỮNG NGƯỜI ĐI THEO SỐ ĐÔNG MUỘN: Những cá nhân này không tin tưởng bất cứ điều gì cho đến khi nó trở nên phổ biến và nổi tiếng
• NHỮNG NGƯỜI LẠC HẬU: Họ chỉ thay đổi thói quen tiêu dùng khi những gì họ đang sử dụng không còn tồn tại và trở nên lỗi thời. Chỉ khi đó họ mới bắt đầu tìm kiếm giải pháp thay thế

Chắc chắn là không thiếu cách để chia những phân khúc người mua của bạn, nhưng bạn nên làm điều đó một cách có ý nghĩa nhất cho những gì bạn đang cố gắng nỗ lực để tiếp thị. Nói đến tiếp thị, bạn sẽ phải phân phối một kế hoạch chi tiết cụ thể về cách bạn thực sự sẽ đi từ việc tạo ra nhận thức đến việc đưa những gì bạn đang bán hàng vào tay người mua tiềm năng của bạn .

4.2. Tiếp thị loại sản phẩm

Dưới đây là điều cần nhớ trước khi bạn mở màn soạn thảo kế hoạch cụ thể, được gọi là QUÁ TRÌNH CHẤP NHẬN 5 BƯỚC CỦA NGƯỜI MUA. Mô hình này nhấn mạnh vấn đề trình tự những bước mà người mua đi qua trước khi đưa ra quyết định hành động mua hàng ở đầu cuối .

• NHẬN THỨC: Khách hàng nhận thức được sự tồn tại của bạn, nhưng không biết bạn làm hoặc bán gì
• LỢI ÍCH: Lúc này khách hàng đã nghe nói về bạn và với những gì họ thấy, họ sẽ muốn tìm hiểu thêm
• ĐÁNH GIÁ: Khách hàng đang quyết định xem có nên cho bạn một cơ hội hay không
• DÙNG THỬ: Khách hàng sẵn sàng thực hiện lần mua hàng đầu để dùng thử sản phẩm và dịch vụ của bạn
• CHẤP NHẬN: Lúc này khách hàng đã yêu thích những gì bạn bán và sẽ thường xuyên mua hàng từ bạn.

Nửa đầu của quy trình đồng ý nằm trong kế hoạch quảng cáo và khuyến mại của bạn, trong khi nửa sau đó nằm trong kế hoạch bán hàng và phân phối. Một số câu hỏi mà bạn cần vấn đáp được liệt kê dưới đây .

4.3. Kế hoạch quảng cáo và khuyến mại

Bạn sẽ có một sự hiện hữu riêng trên những kênh tiếp thị trực tuyến thông dụng ( ví dụ như website, mạng xã hội, những sàn thanh toán giao dịch có tương quan, v.v … ) được sử dụng thời nay để có được nhận thức về tên thương hiệu ?
Kế hoạch tiếp thị của bạn sẽ hầu hết tập trung chuyên sâu vào trong nước ( ví dụ như SEO, mạng xã hội, blog, v.v … ), tập trung chuyên sâu ra ngoài nước ( ví dụ như PPC, tiếp thị link, đội ngũ bán hàng, v.v … ), tập trung chuyên sâu vào truyền thống cuội nguồn ( ví dụ như thư gỉ trực tiếp, tờ rơi và quảng cáo in ấn ) hoặc phối hợp cả ba ?
Các phương tiện đi lại tiếp thị hiệu suất cao nhưng ngân sách thấp khác mà bạn sẽ tận dụng để lôi cuốn được sự quan tâm là gì ?
Chiến lược PR của bạn là gì ? Tại sao báo chí truyền thông sẽ chăm sóc đến câu truyện của bạn ?

4.4. Kế hoạch bán hàng và phân phối

Những kênh bán hàng nào bạn sẽ sử dụng để cung ứng mẫu sản phẩm của bạn ? Bạn sẽ bán hàng trải qua website của bạn, nhà kinh doanh nhỏ, nhà bán sỉ hay một kênh khác phối hợp toàn bộ ?
Khách hàng hoàn toàn có thể trả tiền cho loại sản phẩm của bạn như thế nào ?
Chính sách hoàn trả của bạn sẽ như thế nào ? Bạn có phân phối bất kể sự bảo vệ nào không ? Nếu có thì sẽ như thế nào ?
Điều gì xảy ra sau khi người mua thực thi mua hàng ? Hạn sẽ phân phối mô hình tương hỗ người mua nào ?
Một khi bạn đã viết ra được toàn bộ những chi tiết cụ thể này, phần tiếp theo của loạt bài sẽ hướng dẫn bạn đưa chúng vào kế hoạch hoạt động giải trí. Điều này sẽ giúp cho người đọc bản kế hoạch kinh doanh của bạn tăng thêm niềm tin rằng bạn hoàn toàn có thể làm điển hình nổi bật tầm nhìn về việc bạn sẽ đi từ sản xuất đến luân chuyển như thế nào .

5. Kế hoạch hoạt động

Lúc này người đọc bản kế hoạch kinh doanh đã biết về tổng thể mọi thứ tương quan đến mẫu sản phẩm cốt lõi, người mua là những ai, thời cơ thị trường ra làm sao và 1 số ít yếu tố chủ chốt khác trong ngành là gì. Tuy nhiên, họ hoàn toàn có thể phân vân không biết bạn có kế hoạch quản lý công ty ngày này qua ngày khác như thế nào. Ở phần này của bản kế hoạch kinh doanh, bạn sẽ đi vào việc tạo ra và phân phối loại sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn như thế nào .

“ Xét cho cùng, toàn bộ những hoạt động giải trí kinh doanh hoàn toàn có thể gói gọn trong ba từ : con người, mẫu sản phẩm và doanh thu ” – Lee Iacocca

5.1. Chuỗi cung ứng

Hãy mở màn với luồng việc làm mà bạn sẽ phải thực thi để biến sáng tạo độc đáo của bạn thành hiện thực. Một số yếu tố bạn sẽ cần phải tiếp cận là :

• NHÀ CUNG CẤP: Ai sẽ cung cấp cho bạn tất cả những nguyên vật liệu mà bạn không thể tự sản xuất?
• NHÀ XƯỞNG: Kho hàng của bạn sẽ nằm ở đâu (nếu có) hoặc bạn sẽ làm việc ở văn phòng nào?
• NHÂN LỰC: Bạn sẽ cần bao nhiêu nhân viên cho hoạt động hàng ngày của bạn? Những gì nhiệm vụ của họ sẽ là gì?
• THIẾT BỊ: Bạn sẽ cần những công cụ và công nghệ gì để hoạt động hoặc để đưa công ty của bạn lên cấp độ tiếp theo? (Điều này có thể bao gồm tất cả mọi thứ từ máy tính văn phòng cho đến bàn làm việc và tất cả mọi thứ khác nữa)
• VẬN CHUYỂN VÀ THỰC HIỆN: Tại đây bạn sẽ phải vạch ra xem bạn sẽ xử lý tất cả việc giao hàng cho các đơn đặt hàng của bạn hay sử dụng một đối tác thực hiện của bên thứ ba.
• TỒN KHO: Ở đây bạn sẽ làm rõ lượng hàng sẵn có, nơi lưu trữ và làm thế nào bạn có thể vận chuyển đến các đối tác thứ ba nếu có. Ngoài ra, có một chi tiết quan trọng cần lưu ý là làm thế nào bạn có thể theo dõi tất cả mọi thứ nhập vào và xuất ra.
• HỖ TRỢ KHÁCH HÀNG: Yêu cầu hỗ trợ, hoàn lại tiền và khiếu nại của khách hàng sẽ được xem xét và lồng ghép trong công việc kinh doanh của bạn như thế nào?

5.2. Quy trình sản xuất

Bạn cũng nên đi đơn cử hơn vào hàng loạt quy trình sản xuất của bạn và điều đó có nghĩa là thêm vào :

• Bạn sẽ mất bao lâu để sản xuất một đơn vị sản phẩm hoặc một số lượng được xác định trước của sản phẩm?
• Những biện pháp đo lường nào đã được đưa ra để tích hợp thông tin phản hồi của khách hàng vào sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn? Theo đó, bạn đã phân bổ thời gian để tạo ra và thử nghiệm nguyên mẫu, giá cả hoặc các cơ chế giao hàng hay chưa?
• Bạn sẽ đối phó như thế nào với dòng nhu cầu lớn, theo đó những quy trình hoặc các bước nào bạn sẽ đưa ra khi cung cấp khuyến mại và đơn đặt hàng đến?

Phần này nên bộc lộ cho người đọc bản kế hoạch kinh doanh thấy rằng bạn đã giải quyết và xử lý tốt những hoạt động giải trí kinh doanh của bạn và bạn có sẵn kế hoạch dự trữ để lý giải cho sự không chắc như đinh trên thị trường. Phần mê hoặc tiếp theo sẽ là kế hoạch kinh tế tài chính của bạn. Hãy sẵn sàng chuẩn bị để thao tác với bảng tính và sách vở .

6. Kế hoạch tài chính

Một điều mà toàn bộ tất cả chúng ta đều phải đối lập là mặc dầu ý tưởng sáng tạo kinh doanh hoàn toàn có thể lớn đến như thế nào thì sự sống còn của doanh nghiệp vẫn dựa trên tính khả thi tài chính và quan trọng nhất là doanh thu của nó. Bất kể bạn thao tác chịu khó thế nào, bạn đã đổ vào bao nhiêu thời hạn và tài lộc của riêng mình, sau cuối thì mọi người muốn tương hỗ cái gì đó có năng lực tịch thu lại vốn góp vốn đầu tư của họ và hơn thế nữa. Trong kế hoạch kinh doanh, thông tin kinh tế tài chính là thành phần rất quan trọng .

“ Tiền so với sự sống sót xã hội giống như sức khỏe thể chất so với khung hình của tôi ” – Mason Cooley
Vì vậy, đúng chuẩn bạn phải đưa vào những gì trong phần này ? Bạn sẽ cần phải đưa vào ba mục :

• Báo cáo Kết quả kinh doanh
• Bảng Cân đối kế toán
• Báo cáo Lưu chuyển tiền tệ

6.1. Báo cáo Kết quả kinh doanh

Những số lượng đẹp tươi này sẽ nói cho người đọc nó một cách đúng mực về lệch giá của bạn và ngân sách mà bạn bỏ ra để hoạt động giải trí, cùng với doanh thu. Về cơ bản, Báo cáo Kết quả kinh doanh nêu lên doanh thu hoặc thua lỗ ( doanh thu-chi phí ) mà bạn đã tạo ra trong một khoảng chừng thời hạn nhất định .

Mẫu Báo cáo Kết quả kinh doanh (theo QĐ số 48/2006/QĐ-BTC về Chế độ Kế toán Doanh nghiệp nhỏ và vừa)

Tìm hiểu về kế hoạch kinh tế tài chính trong khi lập kế hoạch kinh doanh

6.2. Bảng Cân đối kế toán

Từ khóa ở đây là “ cân đối ”, nhưng có lẽ rằng bạn đang tự hỏi xem đúng mực thì những gì cần phải được cân đối ? Một mặt, bạn nên liệt kê toàn bộ gia tài của bạn ( những gì bạn chiếm hữu ) và mặt khác, tổng thể những khoản nợ của bạn ( những gì bạn nợ ), qua đó đưa ra giá trị gia tài của bạn ( gia tài – nợ phải trả = vốn chủ sở hữu ) .

Mẫu Bảng Cân đối kế toán (theo QĐ số 48/2006/QĐ-BTC về Chế độ Kế toán Doanh nghiệp nhỏ và vừa)

6.3. Báo cáo Lưu chuyển tiền tệ

Báo cáo này cũng tương tự như Báo cáo Kết quả kinh doanh của bạn, với một sự khác biệt quan trọng là nó đi vào tính toán khi nào doanh thu thực sự được thu về và khi nào chi phí được thanh toán. Khi dòng tiền đi vào (nguồn thu) lớn hơn dòng tiền đi ra (khoản chi), dòng tiền của bạn được cho là tích cực. Và khi ngược lại, dòng tiền này là tiêu cực. Báo cáo Lưu chuyển tiền tệ lý tưởng sẽ cho phép bạn nhận ra nơi nào tiền mặt thấp, khi nào bạn có thể có thặng dư và làm thế nào để dẫn đầu khi hoạt động trong một môi trường không chắc chắn.

Mẫu Báo cáo Lưu chuyển tiền tệ (theo QĐ số 48/2006/QĐ-BTC về Chế độ Kế toán Doanh nghiệp nhỏ và vừa)

Kết luận

Việc viết bản kế hoạch kinh doanh là trách nhiệm không hề thuận tiện, nhưng kỳ vọng sau khi đi qua bản hướng dẫn tổng lực này bạn hoàn toàn có thể thấy rằng nó đáng để nỗ lực. Không chỉ sẵn sàng chuẩn bị tốt hơn để đối phó với 1 số ít thiếu vắng mà bất kể chủ doanh nghiệp mới nào cũng sẽ thưởng thức mà còn giúp bạn tiến xa hơn đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu trải qua nghiên cứu và điều tra và hiểu biết tốt hơn thu được từ quy trình này .

Source: https://wikifin.net
Category: Blog