Table of Contents
1. Hiệu ứng chim mồi là gì?
Thông thường, những chuyên viên bẫy chim thường giảng dạy một con chim thật thuần thục để đánh lừa đồng loại của nó. Khi những chú chim khác thấy chú “ chim mồi ” này bình yên đậu ở một chỗ và ăn thức ăn thì chắc như đinh theo bản năng chúng sẽ sà xuống và sẽ bị mắc bẫy .Hiệu ứng chim mồi ở đây cũng tựa như như vậy. Hiệu ứng này có tên Tiếng Anh là Decoy Effect hay còn có tên gọi khác là Hiệu ứng lợi thế bất phù hợp ( Asymmetric dominance effect ). Hiệu ứng này thường rất hay được những dân kinh doanh thương mại ứng dụng trong định giá .
Hiệu ứng này có nghĩa là bạn “dụ dỗ” khách hàng vào đúng mục tiêu mà bạn muốn bán nhưng khách hàng vẫn cảm thấy rất vui vẻ vì mình đã mua được một món hời.
Có vẻ hơi khó hiểu phải không ? Bạn hãy đọc tiếp phần dưới đây để hiểu cụ thể hơn nhé !>> Những kiểu bán hàng mà người kinh doanh thương mại thời trang trực tuyến nên tránh
2. Nghệ thuật bán hàng từ hiệu ứng chim mồi
Chắc hẳn nhiều lần bạn đi ẩm thực ăn uống sẽ phát hiện được những gói loại sản phẩm được định giá rất “ ngớ ngẩn ”. Có cảm xúc như mua bất kể gói mẫu sản phẩm nào khác cũng sẽ có lợi cho người mua hơn gói mẫu sản phẩm này. Có khi bạn sẽ còn thấy tội nghiệp cho doanh nghiệp đó rằng vì sao lại thuê những người nhân viên cấp dưới không biết giám sát như vậy .Xin chúc mừng ! Bạn đã bị những doanh nghiệp này “ bẫy ” rồi đó. Những người nhân viên cấp dưới này đã vận dụng trọn vẹn triệt để hiệu ứng chim mồi để “ móc túi ” người mua khi họ còn chưa kịp hiểu ra yếu tố. Những gói loại sản phẩm như vậy được sinh ra không phải nhằm mục đích mục tiêu để bán mà nó chỉ để “ chim mồi ” mà thôi. Nhiệm vụ thiên chức của nó là bán ế .Khi người mua chỉ đương đầu với 2 lựa chọn, họ thường sẽ đau đầu và mất thời hạn lựa chọn lâu hơn. Tuy nhiên khi có thêm 1 lựa chọn thứ 3 là chim mồi thì sẽ khiến cho người mua cảm thấy 1 trong 2 sự lựa chọn trên là tốt hơn hẳn. Sự Open của lựa chọn thứ 3 này sẽ làm đảo lộn những quyết định hành động bắt đầu của người mua theo hướng có lợi hơn cho người bán .
3. Ví dụ thực tế về hiệu ứng chim mồi
Thí nghiệm tại trường đại học MIT
Vào năm 2010, giáo sư tâm lý học Dan Ariely đã triển khai một thí nghiệm tại trường ĐH MIT và phát hiện ra một vài điều vô cùng mê hoặc. Ông cho 100 sinh viên lựa chọn ĐK mua báo của tạp chí Economist với những mức giá như sau :– Gói 1 : Đọc báo qua mạng – 59 USD / năm– Gói 2 : Đọc báo giấy – 125 USD / năm– Gói 3 : Đọc báo giấy và qua mạng – 125 USD / nămKết quả là 16 sinh viên chọn việc đọc báo qua mạng với mức giá 59 USD / năm, 84 sinh viên chọn đọc báo qua giấy và qua mạng với mức giá 125 USD / năm, và không có bất kể ai chọn gói 2 : đọc báo giấy .Sau đó ông biến hóa thí nghiệm để so sánh mức độ ảnh hưởng tác động của gói 2 bằng cách gỡ đi gói này và thử nghiệm trên 100 sinh viên khác. Lựa chọn của sinh viên lúc này đã có sự biến hóa : 68 sinh viên chọn đọc báo qua mạng với mức giá 59 USD / năm và số lượng sinh viên chọn đọc báo giấy và mạng với mức giá 125 USD / năm giảm còn 32 người .
Từ ví dụ trên có thể thấy, nếu đang áp dụng 2 gói sản phẩm (gói 1 và gói 2), tạp chí Economist thêm vào một gói chim mồi (gói 3) thì chắc chắn sẽ tăng về doanh thu rất lớn.
Ứng dụng của Apple
Không phải tìm đâu xa, chính Apple đã vận dụng thuần thục hiệu ứng chim mồi vào những mẫu sản phẩm của mình. Ở hình trên, người mua sẽ có 3 lựa chọn cho cùng một chiếc MacBook Pro 13 – inch :– Bên trái : Mẫu cơ bản nhất có giá 1.499 USD– Ở giữa : Mẫu này có thêm vài tính năng và bộ giải quyết và xử lý nhanh hơn có giá 1.799 USD ( hơn 300 USD so với mẫu cơ bản )– Bên phải : Mẫu này không thiếu những tính năng và ổ cứng gấp đôi mẫu ở giữa có giá 1.999 USD ( hơn 200 USD so với mẫu ở giữa )Chắc bạn cũng đoán ra đúng không ? Mẫu MacBook ở giữa chính là loại sản phẩm chim mồi dùng để xóa mờ đi khoảng cách về giá giữa mẫu rẻ nhất và mẫu đắt nhất. Ngoài ra nó còn có công dụng hướng người mua đến mẫu máy có giá cao nhất .Nếu bạn là một người chuẩn bị sẵn sàng lên đời cho MacBook thì hiển nhiên sẽ không hề khước từ mẫu máy tốt nhất mà chỉ phải bỏ thêm 200 USD so với máy thường thì thôi phải không nào ?>> Tại sao nên tìm việc trong công ty Startup
4. Ứng dụng của hiệu ứng chim mồi trong kinh doanh
Từ những ví dụ ở trên đã cho tất cả chúng ta thấy được phương pháp ứng dụng của hiệu ứng chim mồi trong kinh doanh thương mại. Nếu muốn hướng người mua của bạn lựa chọn một gói mẫu sản phẩm nào đó thì hoàn toàn có thể thêm vào list lựa chọn một gói loại sản phẩm chim mồi để nâng cao vị thế của mẫu sản phẩm tiềm năng lên .Hiệu ứng này đặc biệt quan trọng có ích khi bạn muốn người mua mua những gói loại sản phẩm đặc biệt quan trọng, gói loại sản phẩm tồn dư hay những gói loại sản phẩm hạng sang hơn .
Bên cạnh đó, khi đề ra các chiến lược kinh doanh thì việc tập trung nhiều nguồn lực vào một sản phẩm hiển nhiên sẽ làm cho sản phẩm đó có giá vốn rẻ hơn, đồng nghĩa với nó là việc lợi nhuận sẽ cao hơn khi doanh nghiệp bán được sản phẩm. Khi đó, nếu áp dụng hiệu ứng này để tôn vinh sản phẩm mục tiêu sẽ giúp chúng ta tối đa hóa doanh thu và lợi nhuận khi bán được nhiều sản phẩm chiến lược.
Hiệu ứng chim mồi là một thủ pháp bán hàng vừa tinh xảo và hiệu suất cao. Chỉ cần nắm vững được nguyên tắc của hiệu ứng này, chắc như đinh doanh nghiệp của bạn sẽ trở thành “ bậc thầy ” trong việc tạo ra doanh thu kinh doanh thương mại. Trên đây là thông tin do JobsGO cung ứng, chúc bạn vận dụng thành công xuất sắc hiệu ứng này trong loại sản phẩm, dịch vụ của mình !Tham khảo : Hiệu ứng chim mồi 
Source: https://wikifin.net
Category: Blog