Costco là một hãng bán lẻ kho hàng lớn nhất ở Mỹ, sở hữu hơn 400 kho hàng và gần 200 cửa hàng trên toàn quốc. Tuy nhiên, điều đặc biệt ở Costco chính là chiến lược kinh doanh độc đáo mà họ sử dụng, giúp họ kiếm được lợi nhuận lớn hơn nhiều so với đối thủ cạnh tranh, thậm chí là Wal-Mart. Vậy cuộc chiến kinh doanh của Costco dựa trên những gì? Hãy cùng tìm hiểu qua bài viết này.
Table of Contents
1. Chiến lược kinh doanh của Costco
Costco áp dụng chiến lược cung cấp sản phẩm với giá chiết khấu cho các cửa hàng và thu phí đăng ký thành viên. Mặc dù lợi nhuận không cao, nhưng với số lượng lớn người mua, một kho hàng vẫn có thể tạo ra doanh thu đáng kể. Khách hàng muốn mua số lượng lớn luôn sẵn lòng trả phí thành viên để được giá ưu đãi. Costco cung cấp nhiều loại hàng hóa, từ tạp hóa đến công nghệ tiên tiến và hàng thiết yếu, cùng với các dịch vụ phụ trợ như xăng, dược phẩm và thực phẩm. Hàng tạp hóa chiếm hơn 50% tổng doanh thu của họ.
2. Costco Mỹ trong thời kỳ khủng hoảng kinh tế
Costco Mỹ tận dụng tâm lý người tiêu dùng trong thời gian khủng hoảng kinh tế bằng cách cung cấp sản phẩm với giá rẻ. Dù lợi nhuận không cao, nhưng mức giá hấp dẫn và chất lượng hàng hóa tạo nên một thói quen mua sắm khó bỏ qua cho khách hàng. Ngay cả khi nền kinh tế phục hồi và tăng trưởng, khách hàng vẫn tiếp tục mua sắm tại Costco nhờ những ưu đãi về giá cả.
3. Mở rộng quốc tế
Costco phát triển rất nhanh trên thị trường quốc tế bởi mô hình mua sắm tiết kiệm và giá trị độc đáo mà họ mang lại. Đồng thời, sự cạnh tranh không quá lớn từ các đối thủ như Walmart hay BJ Wholesale Club cũng giúp Costco tăng trưởng nhanh trên thị trường quốc tế. Theo đó, mỗi năm, Costco mở thêm 5 cửa hàng quốc tế.
4. Mô hình thành viên quản lý và điều hành
Thành viên quản lý và điều hành chiếm 1/3 tổng số thành viên của Costco và đóng góp 2/3 tổng lợi nhuận. Những thành viên này trả phí cao hơn và được hoàn trả 2% tiền mua sắm hàng năm. Số lượng thành viên quản lý và điều hành của Costco ngày càng tăng, đồng nghĩa với sự tăng trưởng của họ. Sự đồng ý trả phí cao hơn của những thành viên này là đánh giá cao tiềm năng mua sắm lớn hơn và quyền lợi từ phần thưởng hàng năm.
Điểm mạnh của Costco là những sản phẩm tư nhân mang thương hiệu riêng, có giá thấp nhưng chất lượng cao. Điều này thu hút nhiều khách hàng và giúp Costco tránh được rủi ro lạm phát giá thực phẩm.
Với những chiến lược kinh doanh độc đáo và tầm nhìn dài hạn, Costco đã trở thành một trong những hãng bán lẻ hàng đầu và kiếm được nhiều lợi nhuận lớn trong ngành. Hãy tiếp tục theo dõi bài viết của chúng tôi trên Wiki Fin để cập nhật những thông tin hữu ích về kinh doanh và tài chính.
