Các hoạt động xúc tiến kinh doanh – Tài liệu text

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (412.59 KB, 65 trang )

Một vấn đề quan trọng đặc biệt có tác động không nhỏ đến chiến lược kinh doanh là cơ chế quản lý doanh nghiệp và năng lực của đội ngũ cán bộ quản lý.
Đội ngũ cán bộ quản lý của công ty thường xuyên được tập huấn, đào tạo và có trình độ học vấn khá cao, có điều kiện thuận lợi để nâng cao năng lực quản lý
doanh nghiệp nhưng chưa mang lại hiệu quả tương xứng. Chiến lược sản phẩm gắn với chiến lược khai thác thị trường và phục vụ
khách hang. Nội dung này gắn liền với những vấn đề kỹ thuật liên quan đến sự
phân tích về phía cầu mà tập trung nhất là khai thác, xâm nhập, chiếm lĩnh thị trường trên cơ sở đa dạng hoá sản phẩm, phục vụ khách hàng với các dịch vụ
hồn hảo. Về chiến lược sản phẩm, chưa có sản phẩm nào là của c ông ty ghi dấu ấn
rõ nét và chiếm ưu thế trên thị trường nhờ vào yếu tố chất lượng. Khai thác thị trường tiêu thụ còn chưa quyết liệt và thiếu đa dạng. sức xâm nhập
còn mờ nhạt, khơng sâu Thời gian tới, Việt Nam sẽ tham gia đầy đủ vào AFTA, thực hiện các cam
kết với APEC, thực thi có hiệu quả Hiệp định thương mại Việt Nam – Hoa Kỳ, gia nhập WTO. Vì vậy, đòi hỏi c ơng ty phải chủ động hơn để nắm bắt tốt thị
trường, tiếp cận các phương pháp bán hàng và dịch vụ chăm sóc khách hàng hiện đại, nâng cao tính cộng động của các doanh nghiệp bảo vệ lợi ích của mình trên
thị trường thế giới, tổ chức hệ thống phân phối và kiểm soát các kênh tiêu thụ.

2.2.2. Các hoạt động xúc tiến kinh doanh

Xuất phát từ yêu cầu phải có hệ thống thông tin, nhằm giới thiệu sản phẩm, hạn chế rủi ro và giảm bớt chi phí khơng cần thiết. Thông qua hoạt động xúc tiến
các doanh nghiệp tác động vào khách hàng để thay đổi về quan niệm sản phẩm, mở rộng nhu cầu đối với người tiêu dùng. Xúc tiến bao gồm quảng cáo, áp dụng
kỹ thuật xúc tiến bán hàng và các biệ pháp yểm trợ khách hàng.
2.2.2.1. Quảng cáo
Hà Thị Khánh Linh Lớp: Thương mại 46A
Quảng cáo là hình thức hoạt động quan trọng nhất trong chiến lược chiêu thị khách hàng. Là một sản phẩm đối với cả những người kinh doanh sản phẩm cơ
khí còn hiểu biết một cách sơ sài. Hiện nay công ty đã sử dụng các phương tiện quảng cáo sau
Thứ nhất, tạp chí chuyên ngành cơ khí và cơng nghiệp; loại tạp chí trên có độc giả riêng là những cá nhân tổ chức có nhu cầu tìm hiểu một cách chi tiết về
các sản phẩm cơ khí. Chính vì vậy, thơng qua quảng cáo trên tạp chí cơng ty đã khai thác tốt hình ảnh cũng như màu sắc để đến với khách hàng một cách hiệu quả
nhất. Thứ hai, phim quảng cáo: là phương tiện quảng cáo chuyên dung đặc biệt
đối với những mặt hàng có giá trị kinh tế cao đã được công ty áp dụng thường xuyên. Với những ưu điểm là khai thác tốt hình ảnh âm thanh, màu sắc và thơng
tin về q trình sản xuất, có tác dụng rất lớn đến những người quan tâm. 2.2.2.2. Khuyến mãi
Khuyến mãi là hoạt động xúc tiến kinh doanh nhằm xúc tiến việc bán hàng và cung ứng dịch vụ bằng cách dành cho khách hàng
Đối với các sản phẩm cơ khí cơng ty đã áp dụng các biện pháp khuyến mãi sau:
– Giảm giá theo sản lượng đối với khách hàng mua số lượng lớn – Thanh tốn chậm theo tồn bộ hoặc một phần còn lại trả theo định kỳ
– Quà tặng cho khách hàng những ngày lễ tết Ngồi ra cơng ty cũng cần cung cấp các sách báo, tài liệu hướng dẫn sử dụng, bảo
quản mở các lớp đào tạo chất lượng…
2.2.3. Nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm cơ khí trên thị trường trong nước cũng như nước ngoài.
Trong cơ chế thị trường, sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp để tìm kiếm lợi ích kinh tế là rất lớn. Cạnh tranh vừa là động lực phát triển kinh tế, vừa là mục
tiêu của hoạt động kinh doanh. Các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển trong mơi trường cạnh tranh cần có những hoạt động để nâng cao khả năng cạnh tranh.
Hà Thị Khánh Linh Lớp: Thương mại 46A
Để nâng cao khả năng cạnh tranh, công ty TNHH Thiết bị khuôn mẫu và điều khiển số Việt Nam – Hâm Thái đã xác định được quy mơ và vị thế cạnh
tranh của mình trên thị trường. Tại thời điểm hiện nay, công ty chưa phải là doanh nghiêp số một trên thị trường, mục tiêu hiện nay là tăng thêm thị phần của công ty
trên thị trường. Để thực hiện mục tiêu này công ty đã xác định giành thị phần từ những cơng ty khác.
Những đối thủ cạnh tranh chính cua cơng ty được xác định là: Công ty cổ phần sản xuất thương mại Ngôi Sao ViệtDAVISTAR
Chuyên về lĩnh vực khuôn mẫu, nhựa chi tiết, cơ khí chính xác. Với quan điểm cùng hợp tác để phát triển sản phẩm dựa trên 4 yếu tố: con người, chiến lược
kinh doanh thị trường, cơng nghệ sản xuất, tài chính thơng qua 2 cách hợp tác. Công ty thuần túy chỉ là nơi gia công hoặc công ty là nhà đồng sản xuất. Tuy
nhiên, hiện nay thị trường chủ yếu của công ty là khu vực Miền Nam Công ty ABB Tools.Ltd
Là thành viên của Vinavotygroup với lịch sử hình thành lâu đời- từ năm 1991. Cơng ty đóng vai trò là cầu nối giữa công nghiệp Việt Nam và EUm với
mạng lưới phân phối rộng khắp ba miền. Với các sản phẩm chính là: Dụng cụ cắt gọt gỗ và sắt thép; mũi khoan cơ
khí; lưỡi cưa cơng nghiệp và chế biến gỗ; thiết bị pha cắt kim loại; thiết bị đo lường điện.
Cơng ty cơ khí Đơng Anh Là doanh nghiệp nhà nước, thuộc Bộ xây dựng, thành lập vào năm 1963.
Hoạt động trên các lĩnh vực: Lĩnh vực sản xuất là nhà sản xuất, cung cấp, thực hiện dịch vụ bán hàng đứng đầu Việt Nam; lĩnh vực thương mại và dịch vụ; lĩnh
vực hợp tác và liên doanh.
2.3. Đánh giá chung về thực trạng phát triển kinh doanh các sản phẩm cơ khí của cơng ty TNHH thiết bị khuôn mẫu và điều khiển số Việt nam –Hâm thái
trong thời gian qua
Hà Thị Khánh Linh Lớp: Thương mại 46A

Xem thêm  Ví tiền điện tử là gì? Định nghĩa, khái niệm

2.3.1. Những thành tựu đạt được của công ty trong thời gian qua

Xuất phát từ yêu cầu phải có hệ thống thông tin, nhằm giới thiệu sản phẩm, hạn chế rủi ro và giảm bớt chi phí khơng cần thiết. Thông qua hoạt động xúc tiếncác doanh nghiệp tác động vào khách hàng để thay đổi về quan niệm sản phẩm, mở rộng nhu cầu đối với người tiêu dùng. Xúc tiến bao gồm quảng cáo, áp dụngkỹ thuật xúc tiến bán hàng và các biệ pháp yểm trợ khách hàng.2.2.2.1. Quảng cáoHà Thị Khánh Linh Lớp: Thương mại 46AQuảng cáo là hình thức hoạt động quan trọng nhất trong chiến lược chiêu thị khách hàng. Là một sản phẩm đối với cả những người kinh doanh sản phẩm cơkhí còn hiểu biết một cách sơ sài. Hiện nay công ty đã sử dụng các phương tiện quảng cáo sauThứ nhất, tạp chí chuyên ngành cơ khí và cơng nghiệp; loại tạp chí trên có độc giả riêng là những cá nhân tổ chức có nhu cầu tìm hiểu một cách chi tiết vềcác sản phẩm cơ khí. Chính vì vậy, thơng qua quảng cáo trên tạp chí cơng ty đã khai thác tốt hình ảnh cũng như màu sắc để đến với khách hàng một cách hiệu quảnhất. Thứ hai, phim quảng cáo: là phương tiện quảng cáo chuyên dung đặc biệtđối với những mặt hàng có giá trị kinh tế cao đã được công ty áp dụng thường xuyên. Với những ưu điểm là khai thác tốt hình ảnh âm thanh, màu sắc và thơngtin về q trình sản xuất, có tác dụng rất lớn đến những người quan tâm. 2.2.2.2. Khuyến mãiKhuyến mãi là hoạt động xúc tiến kinh doanh nhằm xúc tiến việc bán hàng và cung ứng dịch vụ bằng cách dành cho khách hàngĐối với các sản phẩm cơ khí cơng ty đã áp dụng các biện pháp khuyến mãi sau:- Giảm giá theo sản lượng đối với khách hàng mua số lượng lớn – Thanh tốn chậm theo tồn bộ hoặc một phần còn lại trả theo định kỳ- Quà tặng cho khách hàng những ngày lễ tết Ngồi ra cơng ty cũng cần cung cấp các sách báo, tài liệu hướng dẫn sử dụng, bảoquản mở các lớp đào tạo chất lượng…2.2.3. Nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm cơ khí trên thị trường trong nước cũng như nước ngoài.Trong cơ chế thị trường, sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp để tìm kiếm lợi ích kinh tế là rất lớn. Cạnh tranh vừa là động lực phát triển kinh tế, vừa là mụctiêu của hoạt động kinh doanh. Các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển trong mơi trường cạnh tranh cần có những hoạt động để nâng cao khả năng cạnh tranh.Hà Thị Khánh Linh Lớp: Thương mại 46AĐể nâng cao khả năng cạnh tranh, công ty TNHH Thiết bị khuôn mẫu và điều khiển số Việt Nam – Hâm Thái đã xác định được quy mơ và vị thế cạnhtranh của mình trên thị trường. Tại thời điểm hiện nay, công ty chưa phải là doanh nghiêp số một trên thị trường, mục tiêu hiện nay là tăng thêm thị phần của công tytrên thị trường. Để thực hiện mục tiêu này công ty đã xác định giành thị phần từ những cơng ty khác.Những đối thủ cạnh tranh chính cua cơng ty được xác định là: Công ty cổ phần sản xuất thương mại Ngôi Sao ViệtDAVISTARChuyên về lĩnh vực khuôn mẫu, nhựa chi tiết, cơ khí chính xác. Với quan điểm cùng hợp tác để phát triển sản phẩm dựa trên 4 yếu tố: con người, chiến lượckinh doanh thị trường, cơng nghệ sản xuất, tài chính thơng qua 2 cách hợp tác. Công ty thuần túy chỉ là nơi gia công hoặc công ty là nhà đồng sản xuất. Tuynhiên, hiện nay thị trường chủ yếu của công ty là khu vực Miền Nam Công ty ABB Tools.LtdLà thành viên của Vinavotygroup với lịch sử hình thành lâu đời- từ năm 1991. Cơng ty đóng vai trò là cầu nối giữa công nghiệp Việt Nam và EUm vớimạng lưới phân phối rộng khắp ba miền. Với các sản phẩm chính là: Dụng cụ cắt gọt gỗ và sắt thép; mũi khoan cơkhí; lưỡi cưa cơng nghiệp và chế biến gỗ; thiết bị pha cắt kim loại; thiết bị đo lường điện.Cơng ty cơ khí Đơng Anh Là doanh nghiệp nhà nước, thuộc Bộ xây dựng, thành lập vào năm 1963.Hoạt động trên các lĩnh vực: Lĩnh vực sản xuất là nhà sản xuất, cung cấp, thực hiện dịch vụ bán hàng đứng đầu Việt Nam; lĩnh vực thương mại và dịch vụ; lĩnhvực hợp tác và liên doanh.2.3. Đánh giá chung về thực trạng phát triển kinh doanh các sản phẩm cơ khí của cơng ty TNHH thiết bị khuôn mẫu và điều khiển số Việt nam –Hâm tháitrong thời gian quaHà Thị Khánh Linh Lớp: Thương mại 46A

Xem thêm  5 cách kiếm tiền online trên điện thoại không cần vốn tốt nhất hiện nay

Xem thêm: Khái niệm, đặc điểm và vai trò của thuế giá trị gia tăng

Source: https://wikifin.net
Category: Blog

Leave a Comment

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *