Chỉ bán các sản phẩm giá rẻ – Bạn có tự thiêu chính mình?

Có một câu hỏi đầy tranh cãi: liệu việc chỉ bán các sản phẩm giá rẻ có ảnh hưởng đến “niềm tin” của bạn hay không? Trước khi chúng ta phân tích thêm vấn đề này, hãy cùng tìm hiểu các lợi ích và rủi ro liên quan đến việc chỉ bán các sản phẩm giá rẻ.

1. Sản phẩm giá rẻ thực sự khó khăn cho việc đạt được lợi nhuận

Hãy tưởng tượng bạn muốn kiếm được 100 triệu đồng mỗi năm và bạn đang bán một sản phẩm giá chỉ 10 nghìn đồng. Bạn cần bán không dưới 10.000 sản phẩm để đạt được mục tiêu này. Và nếu tỷ lệ chuyển đổi của bạn là 10% từ danh sách khách hàng của bạn, điều đó có nghĩa là bạn cần có 100.000 khách hàng tiềm năng từ danh sách email của bạn để đạt được điều đó.

Đối với những người chỉ có danh sách khách hàng nhỏ hơn, việc đạt được mục tiêu này rất khó khăn. Bạn có muốn đấu tranh suốt đời để liên tục bán hàng và đạt được doanh thu không?

Xem thêm  Đầu tư online là gì? Có những kênh đầu tư nào? [Kiến thức cần biết] - Gia Cát Lợi

Thật khó để kiếm tiền từ các sản phẩm giá rẻ. Một số ít người đã làm được điều này – họ có lượng khách hàng lớn hoặc họ đang kinh doanh trực tuyến – nhưng so với hầu hết chúng ta, họ sẽ không bao giờ tạo ra một nguồn thu nhập vững chắc mà không cần đối mặt với khả năng thiệt hại.

2. Sản phẩm giá rẻ khiến khách hàng coi thường giá trị thực của sản phẩm

Nếu bạn cung cấp một sản phẩm mà bạn mất 20 giờ để tạo ra và bạn bán sản phẩm đó với giá 20 nghìn đồng, thông điệp bạn truyền đạt cho khách hàng của bạn là gì?

Sản phẩm đó khiến khách hàng có cảm giác “Đây chỉ là một sản phẩm thông thường, không có gì đặc biệt”. Dù thực chất không phải như vậy, nhưng khách hàng của bạn không biết điều đó. Họ chỉ biết rằng sản phẩm đó chỉ đáng giá như thế.

Nhưng nếu họ trả 100 nghìn đồng, 500 nghìn đồng, hoặc thậm chí 2 triệu đồng cho một sản phẩm, giá trị của sản phẩm sẽ được hiểu theo cách khác. Vì họ đã bỏ ra nhiều tiền hơn để sở hữu sản phẩm đó.

Đó chỉ là một yếu tố tâm lý của con người, khi một cái gì đó quá dễ dàng tiếp cận, ta thường không trân trọng nó. Điều này không áp dụng cho sản phẩm nhỏ, cá nhân. Một số người sẵn sàng điên cuồng chạy theo một sản phẩm giá chỉ 10 nghìn đồng. Nhưng các trường hợp như vậy rất hiếm.

Xem thêm  AEon là gì? Bạn có thể tìm được công việc tiềm năng nào tại đây?

3. Sản phẩm giá rẻ tăng khả năng phải hoàn lại tiền

Đa số mọi người không coi trọng những thứ không đòi hỏi quá nhiều đầu tư từ họ, nhưng chúng cũng không mang lại nhiều giá trị. Hãy hỏi bất kỳ nhà tiếp thị nào đã chuyển từ dịch vụ giá rẻ hơn sang các sản phẩm cao cấp hơn, hầu hết họ sẽ đồng ý rằng chất lượng sản phẩm là quan trọng hơn dựa trên kinh nghiệm của họ.

Khi người mua bỏ ra nhiều tiền để sở hữu một sản phẩm, họ có xu hướng sử dụng nó một cách tận dụng và cảm thấy hài lòng vì họ nhận được giá trị tương xứng với số tiền họ đã chi trả. Họ không chỉ đi mua theo giá, họ đang tìm kiếm giá trị.

4. Sản phẩm giá rẻ khiến bạn hạn chế tư duy và không tận dụng giá trị bạn cung cấp

Nếu tất cả những gì bạn bán chỉ là các sản phẩm giá rẻ, bạn sẽ bị giới hạn trong niềm tin của mình. Bạn có thể nghĩ rằng giá thấp là cần thiết vì bạn sợ rằng những người khác không đủ khả năng mua sản phẩm của bạn. Tại sao bạn không tự tin tăng giá trị của sản phẩm?

Chúng tôi không khuyến nghị bạn đặt giá cao để loại người khách hàng không thể tiếp cận sản phẩm của bạn – bạn cần xem xét giá trị thực mà sản phẩm của bạn mang lại và đưa ra mức giá phù hợp.

Xem thêm  Ý tưởng kinh doanh ở nông thôn giúp bạn làm giàu 2021 - 2022

Những người thực sự có lợi ích từ sản phẩm của bạn sẽ làm mọi điều cần thiết để không chỉ sở hữu sản phẩm của bạn mà còn tận dụng nó. Và họ sẽ coi bạn là người đáng kính vì điều đó.

Hãy trân trọng giá trị mà bạn cung cấp và đừng cảm thấy tồi tệ khi tính phí cho những gì bạn xứng đáng. Hãy suy nghĩ về cuộc sống bạn muốn thay đổi và ảnh hưởng mà bạn muốn tạo ra cho thế giới này, và đưa ra mức phí phù hợp.

Bạn xứng đáng được đền bù cho giá trị mà bạn mang lại cho mọi người. Nếu bạn vẫn phải vật lộn để kiếm sống, bạn sẽ không thể cung cấp giá trị đó.

Một lần nữa, không có gì sai khi giảm giá sản phẩm để giúp đỡ mọi người – đó là một phần hợp lý và cân bằng trong bất kỳ quy mô kinh doanh nào. Nhưng nếu bạn muốn thu hút khách hàng và tạo ra giá trị từ sản phẩm của bạn (và đền đáp công sức của bạn), bạn cần đưa ra một số dịch vụ cao cấp.

Nguồn: Wiki Fin