Tâm huyết với việc kinh doanh trực tuyến nhưng thành công mà CEO DKT Trần Trọng Tuyến gặt hái lại đến từ việc cung cấp cơ sở hạ tầng công nghệ cho các hoạt động thương mại điện tử (TMĐT) ở Việt Nam.
CEO DKT Trần Trọng Tuyến: Thay đổi hay là “chết”
Table of Contents
Giải quyết bài toán sinh tồn
Gặp Trần Trọng Tuyến ở “đại bản doanh” DKT vào giờ ăn trưa. Không phòng riêng, không khoảng cách với nhân viên, CEO của DKT cùng ăn, cùng tán chuyện với nhân viên của mình như bạn. Ở DKT, nhân viên được quyền góp ý, thậm chí phàn nàn sếp trực tiếp cũng như ban lãnh đạo nếu có điều gì đó khiến họ không hài lòng. Tinh thần dân chủ là một trong những điểm mấu chốt trong cách điều hành doanh nghiệp (DN) của Tuyến. Anh chia sẻ: “Tạo dựng DN là người chủ nhưng giữ cho DN đó sống sót và phát triển là tất cả nhân viên”. Do vậy, DKT có những chương trình chăm sóc đời sống và tinh thần nhân viên khá chu đáo. Ngay cả trong giai đoạn DKT bước đến bờ phá sản vì không còn đủ vốn duy trì hoạt động thì lương của nhân viên cũng chưa bao giờ chậm trễ. Ôm mộng xây sàn giao dịch TMĐT ngay khi mới tốt nghiệp đại học, nhưng phải mất 4 năm tích lũy kinh nghiệm ở các tập đoàn lớn, Tuyến cùng 4 người bạn mới quyết định khởi nghiệp cùng nhau. Cùng học công nghệ thông tin, thế mạnh của nhóm là các kiến thức chuyên ngành, nhưng đó cũng chính là điểm yếu vì để điều hành DN, cần phải có những kiến thức khác. Để giải quyết vấn đề này, cả nhóm quyết định cắt hẳn hai người tạm “quên” thế mạnh để phụ trách mảng tài chính cũng như kinh doanh của nhóm. Gom được 30 triệu đồng, “ngũ tướng” DKT vừa đủ tiền thuê văn phòng, mua một cái máy in rồi bắt đầu bước ra thương trường. Con số này vô cùng nhỏ bé so với 1 triệu USD ít nhất phải có để hình thành và duy trì một sàn giao dịch điện tử đúng với ước mơ của họ. Tuyến nhớ lại: “Mục tiêu ban đầu là phải tồn tại nên chúng tôi dùng thế mạnh công nghệ làm gia công phần mềm. Nhận những dự án từ nhỏ đến cực nhỏ để có đủ chi phí cơ bản duy trì công ty, trả lương nhân viên”.
Bạn đang đọc: CEO DKT Trần Trọng Tuyến: Thay đổi hay là “chết”
Bước ra khỏi vùng an toàn
Hai năm đầu lay lắt nhưng với thế mạnh công nghệ tiên tiến, từ từ, công ty của ” ngũ tướng ” cũng có người mua lớn. Chính thời gian này, cả nhóm lại thấy cần đổi khác. Bởi, nếu cứ hài lòng với việc gia công ứng dụng như hiện tại, con đường đến với tiềm năng bắt đầu cứ xa dần. Tuyến cho biết, vì mọi hoạt động giải trí của DKT khi ấy đã vào guồng, đã có thu nhập, mạo hiểm lại lần nữa là điều không phải ai cũng đủ can đảm và mạnh mẽ tạo ra sự cuộc quy đổi chẳng mấy thuận tiện. ” Nếu ” chết ” thì ” chết ” hẳn, còn hơn đi theo con đường mình không đam mê ”, cả nhóm cùng Tóm lại như vậy. Một thành viên ở lại, liên tục con đường gia công ứng dụng. Bốn trụ cột ra đi, đồng ý thử thách với game show mới mang tên Bizweb, dịch vụ cung ứng hạ tầng để tiến hành những website có năng lực trang bị những công cụ để kinh doanh thương mại trực tuyến. Quan sát thị trường website, cả nhóm nhận ra, hơn 10 năm hình thành nhưng vẫn chưa có Doanh Nghiệp đáp ứng website nào có số người mua vượt quá 1.000. Nguyên nhân cốt lõi là do mỗi web là một mã nguồn độc lập, năng lực chăm nom người mua của Doanh Nghiệp hạn chế. Chẳng may mạng lưới hệ thống website có lỗi thì toàn bộ người mua cũng sẽ bị tác động ảnh hưởng. ” Cách xử lý tốt nhất là tổng thể những website cùng chạy trên một mạng lưới hệ thống “, Tuyến bật mý. Đó là chìa khóa mà Tuyến cùng đồng đội tìm ra và ứng dụng cách đây 6 năm, nay phổ cập dưới tên gọi là điện toán đám mây. Đi trước khuynh hướng khá lâu như vậy nên thời hạn đầu, việc bán hàng của DKT cực kỳ khó khăn vất vả. Doanh số tháng tiên phong sau quy đổi vỏn vẹn 1,5 triệu đồng. Đúng vào quá trình khủng hoảng kinh tế, chỉ sau 6 tháng, DKT tiêu sạch 800 triệu đồng tích góp được từ 2 năm gia công ứng dụng. Người sáng lập phải đi vay mượn để có tiền trả lương nhân viên cấp dưới. Trần Trọng Tuyến nhớ lại : ” Cuối năm 2011, không còn chỗ nào để vay mượn thêm, nợ nần lên đến 3 tỷ đồng, DKT chỉ còn cách phá sản “. Rất mừng là gian khó đến kỳ cùng nhưng cả nhóm chưa khi nào nản chí. Nhìn lại những chỉ số tăng trưởng của mình, họ vẫn tin, DKT sẽ tìm được lối thoát. Cánh cửa mở ra khi DKT tìm được một nhà đầu tư cá thể đồng ý chấp thuận ” bơm ” vốn vào một DKT đang khốn khó. Có tiền giàn trải, xu thế thị trường cũng mở màn chạm đến những dịch vụ DKT đang tiến hành nên chỉ trong vòng 1 năm, DKT bước được đến điểm cân đối, thu đủ chi rồi tiến đến tăng trưởng nóng trong những năm tiếp theo. Không chỉ tự phân phối nền tảng, Bizweb còn phối hợp với những đơn vị chức năng cung ứng ứng dụng, làm ra Chợ App để người mua hoàn toàn có thể hoàn thành xong tổng thể những công cụ ship hàng kinh doanh thương mại trên mạng như công cụ chat, dịch vụ chụp hình loại sản phẩm, giao nhận … và Sapo, ứng dụng quản trị bán hàng do chính DKT tăng trưởng. Ngoài ra, Bizweb cũng hợp tác với những kênh bán hàng khác để tạo nên quy mô bán hàng đa kênh giúp những chủ website cùng lúc hoàn toàn có thể bán hàng, tiếp thị, quản trị, chăm nom người mua … trên nhiều kênh khác nhau như website, mạng xã hội, sàn thanh toán giao dịch, bán tại shop … Trong làn sóng góp vốn đầu tư cho TMĐT, hạ tầng Bizweb phân phối gần như rất đầy đủ nhu yếu của người dùng như vậy nên người dùng đến với Bizweb ngày càng nhiều cũng là điều dễ hiểu. CEO Tuyến khoe : ” Bizweb hiện đang là nền tảng bán hàng trực tuyến được nhiều người sử dụng, mang lại cho 20.000 người mua ( Tính đến 01/7/2017 là hơn 30.000 người mua ) là những chủ website hoạt động giải trí trong hơn 30 nghành nghề dịch vụ khác nhau trên khắp Nước Ta và 14 vương quốc trên quốc tế “. Theo vị CEO trẻ này, TMĐT Nước Ta chỉ mới ở quá trình đầu, tiềm năng còn nhiều, nhu yếu người mua sẽ còn cao và do vậy, thời cơ cho tăng trưởng Bizweb cũng còn đang rộng mở .
Source: https://wikifin.net
Category: Blog