Cách nghiên cứu, nhắm mục tiêu và phân tích cạnh tranh khi chạy quảng cáo Google Shopping

Quảng cáo Google Shopping hiện đang là xu hướng tiếp thị mới mà những doanh nghiệp bán lẻ lớn như Shopee, Tiki, Sendo… đang ưu ái sử dụng. Với hiệu suất cao tích cực mà nó mang lại, không có nghĩa là chỉ doanh nghiệp lớn với nguồn vốn dồi dào mới có thể chạy quảng cáo Google Shopping. Ngược lại, ngay cả các shop trực tuyến hoạt động với quy mô nhỏ cũng có thể thiết lập chiến dịch quảng cáo với ngân sách hợp lý nếu biết cách tối ưu hóa quảng cáo Google Shopping.

1. Nhắm mục tiêu quảng cáo

Việc xác định mục tiêu quảng cáo sẽ giúp bạn có những hành động chính xác để đạt được kết quả mong muốn. Vậy làm thế nào để nhắm mục tiêu quảng cáo Google Shopping?

  • Xác định giá cho mỗi chuyển đổi (CPA): Bạn cần định rõ số tiền bạn sẵn sàng chi trả cho mỗi khách hàng. Ví dụ, nếu giá trị trung bình của một đơn hàng là 100k và lợi nhuận là 35k, bạn có thể chỉnh giá trả cho quảng cáo dựa trên tỷ lệ lợi nhuận của mình.
  • Xây dựng tệp khách hàng hoặc bán hàng: Tùy vào giai đoạn kinh doanh và chiến lược tiếp thị, bạn có thể hy sinh một phần lợi nhuận trong giai đoạn ban đầu để thu hút khách hàng. Sau khi có lượng khách hàng ổn định, bạn có thể giảm chi phí quảng cáo.
Xem thêm  9 chiêu tìm kiếm khách hàng khi mới khởi nghiệp

nghien

2. Phân tích từ khóa và loại sản phẩm hút khách

Không phải tất cả sản phẩm trên website đều phù hợp để chạy quảng cáo Google Shopping. Dưới đây là những loại sản phẩm nên chạy quảng cáo:

  • Sản phẩm “mồi”: Đây là những sản phẩm không phải là sản phẩm chính và không tạo ra nhiều lợi nhuận. Tuy nhiên, chúng có vai trò thu hút khách hàng đến cửa hàng của bạn. Đây có thể là những sản phẩm có giá thấp, phải sử dụng thường xuyên để tạo thói quen mua sắm và tạo niềm tin cho khách hàng.
  • Sản phẩm “móc”: Đây là những sản phẩm có vai trò thúc đẩy việc mua hàng. Ví dụ, khi mua một bộ dao cạo, người dùng sẽ buộc phải mua thêm lưỡi dao khi cạo hết. Vì vậy, chạy quảng cáo Google Shopping cho lưỡi dao sẽ giúp đẩy mạnh việc bán hàng.
  • Sản phẩm có giá cao hoặc đem lại lợi nhuận cao: Đầu tư chạy quảng cáo cho những sản phẩm này là điều quan trọng vì chúng sẽ đem lại lợi nhuận đáng kể.
  • Sản phẩm ít cạnh tranh nhưng nhu cầu cao: Nếu bạn có những sản phẩm ít cạnh tranh nhưng có nhu cầu cao, hãy tận dụng để chạy quảng cáo Google Shopping.

Làm thế nào để loại sản phẩm của bạn được tiếp cận người mua?
Để làm điều này, bạn cần kỹ năng và kỹ thuật nghiên cứu từ khóa.

  • Hiểu hành vi người mua hàng: Độ dài và nội dung của truy vấn tìm kiếm phản ánh ý định của người tìm kiếm. Các truy vấn tìm kiếm chi tiết cho thấy mục đích mua hàng cao hơn. Ví dụ, truy vấn “nike” có thể chỉ đơn giản là giết thời gian hoặc tìm hiểu về thương hiệu Nike. Tuy nhiên, truy vấn “giày thể thao nike” thể hiện ý định mua sắm giày Nike. Truy vấn “giày nike zoom pegasus màu đen” cho thấy người dùng đã sẵn sàng mua ngay lúc đó.

  • Sử dụng công cụ đúng: Ngoài các kỹ năng và hiểu biết trên, bạn cần có các công cụ để đo đếm chính xác yêu cầu tìm kiếm của khách hàng. Có ba công cụ quan trọng để nghiên cứu từ khóa cho chiến dịch quảng cáo:

    • Keyword Planner: Công cụ miễn phí của Google AdWords giúp bạn tìm kiếm từ khóa liên quan và cung cấp số lượng tìm kiếm ước tính và giá trị trả cho từng từ khóa.
    • SEMrush: Công cụ giúp điều tra và nghiên cứu từ khóa và mức độ cạnh tranh đối đầu. Nó cung cấp báo cáo chi tiết về từ khóa và ảnh chụp mẫu quảng cáo của đối thủ.
    • Keywordtool.io: Công cụ này liệt kê các từ khóa liên quan đến từ khóa mục tiêu. Các từ khóa này được lấy từ đề xuất tự động của Google. Bạn có thể chọn các từ khóa liên quan nhất đến sản phẩm của mình để tăng truy vấn tìm kiếm.
Xem thêm  Hướng Dẫn Cách Làm Thẻ ATM Ngân Hàng Nhanh Nhất Từ A – Z

3. Nghiên cứu cạnh tranh đối đầu

Trước khi chạy quảng cáo, bạn cần tìm hiểu đối thủ cạnh tranh của mình.

  • Tìm kiếm thủ công trên Google: Gõ từ khóa đã nghiên cứu vào công cụ tìm kiếm để xem các đối thủ xuất hiện trên quảng cáo Google Shopping. Đánh giá các yếu tố như sản phẩm, hình ảnh, giá bán và đơn vị cung cấp để biết đối thủ nào hiển thị nhiều nhất với nhiều từ khóa tìm kiếm khác nhau. Điều này cho thấy họ đã tối ưu hóa quảng cáo Google Shopping tốt. Nếu bạn không thấy đối thủ nổi bật, đó là cơ hội tốt cho bạn.

  • Sử dụng công cụ SEMrush: Công cụ SEMrush giúp bạn nhanh chóng tìm ra các đối thủ hàng đầu trên quảng cáo Google Shopping (có phí). Bạn có thể xem báo cáo chi tiết về từ khóa và ảnh chụp mẫu quảng cáo của đối thủ.

Như vậy là bạn đã biết cách nghiên cứu, nhắm mục tiêu và phân tích cạnh tranh khi chạy quảng cáo Google Shopping. Hãy tiếp tục theo dõi các bài viết tiếp theo trong chuỗi “Hướng dẫn cụ thể cách chạy quảng cáo Google Shopping” nhé!

Source: https://wikifin.net