Nhưng cạnh tranh đối đầu trên thị trường đầy khắt khe, và đối tác chiến lược cũng là cả một sự cạnh tranh đối đầu nóng bức. Bạn muốn có họ cho hoạt động giải trí làm ăn và hiển nhiên đối thủ cạnh tranh của bạn cũng muốn vậy. Vậy làm thế nào cho đàm phán thành công xuất sắc. Sau đây là 6 nguyên tắc vàng để đàm phán thành công xuất sắc :
Table of Contents
1, Chuẩn bị thông tin trước khi đàm phán
Bạn có một dự án Bất Động Sản cần vốn góp vốn đầu tư và người hợp tác, bạn có một loại sản phẩm cần người mua .
Thứ 1: Chuẩn bị các thông tin xung quanh dự án hoặc sản phẩm của bạn, đó là các thông tin chi tiết nhất và đặc biệt các ưu điểm khác của bạn có khác với đối thủ để tăng sự chú ý của đối tác đàm phán.
Bạn đang đọc: 6 nguyên tắc vàng để đàm phán thành công
Thứ 2 : Để đàm phán thành công xuất sắc bạn phải hiểu rõ đối tác chiến lược của mình. Tìm hiểu những thông tin xung quanh đối tác chiến lược của bạn, số lượng thành viên tham gia đàm phán, phong thái đàm phán như thế nào, và đó là đối tác chiến lược cũ hay đối tác chiến lược mới của bạn. Có sẵn những thông tin của đối tác chiến lược trong tay bạn thuận tiện biết được họ đang cần gì và bạn sẽ là người phân phối nhu yếu đó .
Thứ 3 : tin tức đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu. Đối thủ của bạn cũng muốn đàm phán thành công xuất sắc với đối tác chiến lược của bạn, và họ cũng hoàn toàn có thể đám ứng nhu yếu đối tác chiến lược đang thiếu. Nắm nó thông tin đối tác chiến lược giúp bạn đi trước đón đầu, nắm được lợi thế nhất định .
2, Nhân lực là mấu chốt của đàm phán thành công xuất sắc
Tìm hiểu kĩ thông tin đối tác chiến lược, xác lập thành viên tham gia đàm phán bên đối tác chiến lược, sau đó bạn hãy chọn cho công ty bạn nhân lực để tham gia .
Nhân lực đàm phán dựa vào nhân lực phía đối tác chiến lược, lợi thế loại sản phẩm bạn có và nhân lực bên phía doanh nghiệp của bạn. Có thể đàm phán theo phương pháp mềm dẻo hoặc phương pháp cứng rắn. Và mỗi người sẽ có phong thái đàm phán khác nhau. Nếu bạn có lợi thế trọn vẹn hãy dùng sự cứng rắn, nhất quyết để đối tác chiến lược phải đồng ý chấp thuận với những nhu yếu bạn đưa ra. Hoặc bạn mềm dẻo để giữ đối tác chiến lược cho sau này .
Nhân lực quyết đinh 80 % sự đàm phám thành công xuất sắc. Nhân lực tương thích thì đàm phán thành công xuất sắc và ngượi lại .
3, Không gian đàm phán tốt nhất cho đối tác chiến lược
Ấn tượng tiên phong vô cùng quanh trọng, nó quyết định hành động thái độ của đối tác chiến lược với doanh nghiệp của bạn. Để làm tốt điều này hãy tìm hiểu và khám phá kỹ văn hóa truyền thống của họ. Điều đó sẽ giúp bạn biết nên chọn những nơi như thế nào để tạo không khí thích hợp nhất .
Bắt đầu đàm phán bằng sự làm quen thân thiện để tạo cảm giác quen thuộc, như vậy quá trình nói chuyện sau đó bớt căng thẳng hơn. Không gian nơi đàm phán tạo cảm giác thoải mái trong suốt quá trình để đàm phán thành công nhất.
4, Bám sát tiềm năng đàm phán đã đề ra
Dù bạn có làm gì hay chuyện trò như thế nào thì hãy nhớ tiềm năng bắt đầu bạn đã đề ra. Đàm phán thành công xuất sắc phải đạt được tiềm năng đã định trước. Phải luôn nhớ điều đó để quy trình đàm phám với người mua không bị lạc đề, tránh xa quá với nội dung chính .
Mục tiêu đàm phán cho bạn xác lập số lượng giới hạn đàm phán được phép đi tới đâu và tự do tới số lượng giới hạn nào. Và đề đàm phán thành công xuất sắc không nên đi theo nguyên tắc “ được ăn cả ngã về không ”. Điều đó là sai lầm đáng tiếc và bạn dễ sai lầm đáng tiếc khi thuyết phục đối tác chiến lược .
5, Sẵn sàng thỏa hiệp khi thiết yếu
Kết quả đàm phán là đạt được tiềm năng đã xác lập trước đó, để kí kết được hợp đồng và để có được một đối tác chiến lược tối. Nhưng quy trình đàm phán cũng như quy trình kinh doanh thương mại luôn có những trường hợp giật mình và khiến phía bên bạn vào thế bị động. Nhưng nếu tiềm năng ở đầu cuối vẫn đạt được, hãy xem xét kỹ lưỡng và thỏa hiệp. Đàm phán thành công xuất sắc không phải là sự thắng lợi trọn vẹn mà là doanh nghiệp bạn có cho mình đối tác chiến lược tốt trong lâu bền hơn .
6, Đảm bảo quyền lợi hai bên
Mỗi bên tham gia đàm phán đều xác lập một tác dụng nhất định có lợi nhất cho doanh nghiệp phía mình. Nhưng đàm phán thành công xuất sắc hiệu suất cao nhất là có được một đối tác chiến lược lâu dài hơn, và sẵn sàng chuẩn bị hơp tác với mỗi dự án Bất Động Sản nào của doanh nghiệp. Điều đó đồng nghĩa tương quan với việc doanh nghiệp bạn đạt được tiềm năng thì đối tác chiến lược của bạn cũng phải có được quyền lợi nhất định .
Sự thỏa hiệp này không chỉ giúp bạn có được đối tác chiến lược sau này, mà điều đó sẽ khiến đối tác chiến lược của bạn cảm thấy họ đươc coi trọng và họ sẽ thuận tiện thỏa hiệp với bạn hơn .
Sự linh hoạt trọng rất quan trọng và phụ thuộc vào tình hình của quá trình đàm phán diễn ra như thế nào. Từ những nguyên tắc trên hãy chuẩn bị cẩn thận cho doanh nghiệp của bạn để đàm phán thành công.
6 bước cần sẵn sàng chuẩn bị trước khi đàm phán người mua
10 lời khuyên khi đàm phán kinh doanh thương mại với nhà cung ứng ( phần 1 )
10 lời khuyên khi đàm phán kinh doanh thương mại với nhà phân phối ( phần 2 )
Source: https://wikifin.net
Category: Blog